展覽連結：用於收集聯絡資訊的短網址與 QR Code

每一本關於展覽的指南都說著同樣的話：印製傳單、發放名片、準備一個漂亮的易拉寶。在我看來，這簡直是在浪費錢。

請思考一下。有人停在你的攤位前。在他們繼續前行之前，你可能只有大約四十秒的時間吸引他們的注意。你遞給他一張名片。它掉進了裝滿購物袋、原子筆和其他三十張名片的袋子裡。晚上在飯店時，沒有人會去整理那個袋子。就這樣。

而到了第二天，你完全不知道那一百張發出去的小紙條中，是否真的有人進入了你的網站。完全沒有數據。你只是在盲目地瞎猜，卻稱之為行銷。

紙張不會說謊。它只是什麼都不說

傳單是盲目的。你不知道有多少人是出於禮貌才拿取的，有多少人隨即就丟棄了，又有多少人真的對它做了些什麼。帶有 QR Code 的短連結則完全相反。手機、掃描、開啟。只需一秒。接著就會留下可以被追蹤的足跡。

只有一個條件：早點做。在展覽會之前，在家裡從容地準備好連結，而不是在展場內手忙腳亂地拼湊，因為那裡的 WiFi 通常在十一點就會斷線。列印出來。在兩部不同的手機上進行測試（Android 和 iPhone 讀取 QR Code 的方式略有不同）。完成這些之後再開始打包行李。

一個連結導致全部資料遺失

這就是大多數人會栽跟尾的地方。他們在易拉寶（roll-up）上放一個 QR Code，連結到首頁，就以為大功告成了。事實並非如此。這樣做你會失去最重要的資訊：流量究竟是從哪裡來的。

最好將其拆分為獨立的品牌端子，每個端子對應不同的接觸點：

cutty.dev/targi-katalog     → PDF z ofertą
cutty.dev/targi-demo        → umówienie demo
cutty.dev/targi-promo       → kod rabatowy ważny do końca eventu

這樣的結尾本身就說明了一切。無論是在傳單上還是統計數據中。展覽結束後，你查看數據，立刻就能看出「demo」獲得了 60 次掃描，而「目錄」僅有 8 次。這並非抽象的概念。這是一個具體的提示，告訴你在下一次活動中需要改進什麼，以及人們真正想要的是什麼。

您可以在三公尺外掃描的代碼

列印出的 QR Code 與筆記型電腦螢幕上的 QR Code 遵循不同的規則。以下是幾件實際決定某人是否能成功掃描它的關鍵因素：

• 尺寸。 名片上最小為 2×2 cm。在易拉寶（roll-up）上不要低於 8 cm。一個值得記住的拇指法則：掃描距離大約是代碼邊長的十倍。
• 對比度。 深色代碼，淺色背景。討論結束。雖然將 QR 碼染成公司深藍色並放在深色背景上看起來可能很優雅，但完全無法掃描。我親眼見過好幾次這種情況。
• 邊距。 周圍留出白色呼吸空間（英文稱為 "quiet zone"）。沒有這個，背景會干擾讀取，導致讀碼器失靈。
• 目標簡短。 QR 碼中的 URL 越短，圖案就越稀疏、越簡單。這更容易被捕捉。cutty.dev/targi-demo 的編碼過程比帶有十個參數的怪獸級 URL 要簡單得多。

一個小優點：在 cuttym 中，你可以一次性生成包含連結的 QR Code，因此不需要在三個工具之間切換，也不需要手動進行黏貼。

拯救已列印 Roll-up 的功能

現在，這就是為什麼值得透過短連結來發布 QR 碼的原因。Roll-up 是有成本的。你每季才印一次，有時甚至更久。如果展覽結束後，你想更改這個代碼指向的內容，該怎麼辦？

通常：重新列印，又一張帳單。使用短連結你可以直接替換目標，而無需更動列印內容。

這在實踐中是如何運作的：

• 在展覽中 cutty.dev/targi-promo 會導向一個包含 -20% 折扣碼的登陸頁面。
• 促銷活動結束後，同一個連結將會導向一般優惠或訂閱電子報。
• 同一個易拉寶（roll-up）將用於下一個活動。你只需將目標切換到新的行銷活動即可繼續使用。

一次列印，多種用途。一年參加幾次展覽，這確實能帶來實質的節省。

無需建立個人檔案即可獲取潛在客戶

展覽不僅僅是帶來流量。更是人脈。與其使用一個會讓你錯誤抄寫郵件（然後又看不懂自己字跡）的筆記本，不如使用 cutty.dev/targi-kontakt 指向一個簡單的登記表單。人員只需掃描，並從自己的手機輸入地址，就完成了。活動結束後完全不需要重新整理那些潦草的筆記。

還有一件事，如果你在意的是如何以人道的方式對待他人。Cutty 會計算瀏覽量和點擊量，沒錯，但它是在不追蹤特定個人的情況下進行的。IP 地址經過雜湊處理，伺服器位於歐洲，數據不會傳送到海外。你只會得到數字（多少次瀏覽、何時、來自哪種素材），僅此而已。在一個有人與你眼神交流並提供聯絡方式的攤位上，這種做法非常契合。如果你知道自己在背後正在為某人建立廣告檔案，就很難再與對方握手了。

在您打包行李之前

• 每個素材都有獨立的品牌連結：易拉寶、名片、傳單、螢幕。
• QR Code 已生成，並以合理的尺寸列印，且已在兩部手機上測試過。
• 每個目標都已檢查。沒有任何連結指向空白頁面。
• 活動結束後需要更換目標的計畫。
• 聯絡表單已準備好，並使用自己的連結。

還有另外一件事，很少有人會注意到。展覽結束後，請坐下來分析數據，不僅要檢查哪些攤位留下了足跡，還要查看掃描的高峰時段是在幾點。通常這正是就在你攤位旁邊進行的講座時間。人們走出會議室，經過你的攤位，然後進行掃描。了解這些資訊，對於下次安排攤位的人力配置非常有幫助。

市場不會獎勵那些發放最多紙張的人。它獎勵的是在一切結束後，真正了解發生了什麼事的人。