Fuardaki bağlantılar: İletişim bilgilerini toplayan kısa URL'ler ve QR kodlar

Her fuar rehberi aynı şeyi söylüyor: broşürler bastır, kartvizitler dağıt, güzel bir roll-up sahibi ol. Bence bu, parayı sokağa atmaktır.

Bir an için düşün. Birisi standının önünde duraksıyor. Devam etmeden önce dikkatini çekmek için belki kırk saniyen var. Ona kartvizitini uzatıyorsun. Kartvizit; reklam çantaları, kalemler ve otuz başka kartvizitle dolu bir çantanın içine düşüyor. Akşam otelde kimse o çantayı açmıyor. Hepsi bu.

Ve ertesi gün, dağıtılan yüzlerce kağıttan herhangi birinin gerçekten sitenize girip girmediğine dair hiçbir fikriniz olmuyor. Sıfır veri. Karanlığa ateş ediyor ve buna pazarlama diyorsunuz.

Kağıt yalan söylemez. Sadece hiçbir şey söylemez

Broşür kördür. Kaç kişinin nezaketen aldığını, kaçının hemen çöpe attığını, kaçının onunla gerçekten bir şey yaptığını bilemezsiniz. QR kodlu kısa bağlantı ise tam tersi şekilde çalışır. Telefon, tarama, açıldı. Bir saniye. Ve sayılabilir bir iz kalır.

Sadece tek bir koşul: bunu önceden yap. Fuar için linkleri evde, sakin bir şekilde hazırla; WiFi'nin zaten saat on birde çöktüğü fuar alanında panik içinde birleştirmek yerine. Yazdır. İki farklı telefonda test et (Android ve iPhone QR kodlarını biraz daha farklı okur). Valizleri ancak ondan sonra topla.

Tek bir bağlantı her şeyin kaybıdır

İşte çoğu insanın tökezlediği yer burası. Roll-up üzerine ana sayfaya yönlendiren tek bir QR kodu koyuyorlar ve işin bittiğini sanıyorlar. Değil. O zaman en önemli bilgiyi kaybediyorsunuz: trafiğin aslında nereden geldiği.

Bunu her biri farklı bir temas noktası için ayrı markalı uçlara bölmek daha iyidir:

cutty.dev/targi-katalog     → PDF z ofertą
cutty.dev/targi-demo        → umówienie demo
cutty.dev/targi-promo       → kod rabatowy ważny do końca eventu

Bu sonuç kendi kendini açıklıyor. Broşürde ve istatistiklerde. Fuardan sonra rakamlara bakıyorsunuz ve "demo"nun 60 tarama topladığı, "katalog"un ise ancak 8 tarama aldığı hemen görülüyor. Bu bir soyutlama değil. Bir sonraki etkinlikte neyin düzeltilmesi gerektiğine ve insanların gerçekten ne istediğine dair somut bir ipucudur.

Üç metreden tarayabileceğiniz kod

Basılı bir QR kodu, dizüstü bilgisayar ekranındakinden farklı kurallara tabidir. Birinin onu gerçekten yakalayıp yakalayamayacağını belirleyen birkaç şey:

• Boyut. Kartvizit üzerinde minimum 2×2 cm. Roll-up üzerinde 8 cm'nin altına düşmeyin. Unutulmaması gereken altın kural: tarama mesafesi, kodun kenar uzunluğunun yaklaşık on katıdır.
• Kontrast. Koyu kod, açık arka plan. Tartışmaya kapalı. QR kodun koyu bir arka plan üzerinde kurumsal laciverte boyanması şık görünebilir ancak hiç taranmaz. Bunu canlı olarak defalarca gördüm.
• Kenar Boşluğu. Etrafında beyaz bir nefes alanı bırakın (İngilizce "quiet zone"). Bu olmazsa arka plan okumaya dahil olur ve okuyucu sapıtır.
• Kısa Hedef. QR kodun içindeki URL ne kadar kısa olursa, desen o kadar seyrek ve basit olur. Yakalaması daha kolaydır. cutty.dev/targi-demo kodu, on parametreli bir canavara göre çok daha basit bir şekilde kodlanır.

Küçük bir artı: cuttym ile QR kodunu bağlantıyla birlikte tek seferde oluşturabilirsiniz, böylece üç araç arasında gidip gelmek ve bunları manuel olarak birleştirmek zorunda kalmazsınız.

Basılı roll-up'ı kurtaran özellik

Ve şimdi, QR kodunu kısa bir bağlantı üzerinden iletmeye değecek asıl mesele. Roll-up maliyetlidir. Onu sezonda bir kez, bazen daha seyrek basarsınız. Peki, fuardan sonra kodun nereye yönlendireceğini değiştirmek isterseniz ne olacak?

Normalde: yeniden basım, başka bir fatura. Kısa bir bağlantı ile amacın kendisini değiştirirsiniz. Baskıya dokunmadan.

Pratikte nasıl görünüyor:

• cutty.dev/targi-promo adresindeki fuarda, -%20 kodunun bulunduğu açılış sayfasına yönlendiriliyor.
• Promosyon sona eriyor. Aynı bağlantı ile artık normal teklife veya bültene kayıt sayfasına yönlendirme yapıyorsunuz.
• Aynı roll-up bir sonraki etkinliğe gidiyor. Hedefi yeni bir kampanya için değiştiriyor ve devam ediyorsunuz.

Tek bir baskı, birçok hayat. Yılda birkaç fuar ile bu gerçek bir tasarrufa dönüşüyor.

İnsanlar üzerinde dosya oluşturmadan lead toplama

Fuarlar sadece bir web sitesine trafik çekmek değildir. Bunlar bağlantılar kurmaktır. E-postaları hatalı bir şekilde kopyaladığınız (ve sonra kendi el yazınızı okuyamadığınız) bir defter yerine, basit bir kayıt formuna yönlendiren cutty.dev/targi-kontakt adresini kullanın. Kişi taratır, kendi telefonundan adresi girer ve biter. Etkinlikten sonra karalamaları yeniden yazmaya gerek kalmaz.

Ve bir şey daha, eğer insanlara insanca davranmak istiyorsanız. Cutty taramaları ve tıklamaları sayıyor, evet, ancak bunu bireysel kişileri takip etmeden yapıyor. IP adresleri hash üzerinden geçiyor, sunucular Avrupa'da bulunuyor, veriler kimsenin okyanus ötesine gitmiyor. Sadece sayıları alıyorsunuz (kaç tarama, ne zaman, hangi materyalden) ve daha fazlası değil. Birinin size gözlerinin içine bakarak iletişim bilgilerini verdiği bir stantta, bu yaklaşım tam olarak uyuyor. Arkadan birinin reklam profilini oluşturduğunuzu bilerek, sonrasında birinin elini sıkmak zordur.

Valizlerinizi hazırlamadan önce

• Her materyal için ayrı bir markalı bağlantı: roll-up, kartvizit, broşür, ekran.
• QR oluşturuldu, mantıklı bir boyutta basıldı, iki telefonda test edildi.
• Her hedef kontrol edildi. Hiçbir bağlantı boşluğa gitmiyor.
• Etkinlik bittikten sonra hedeflerde nelerin değiştirileceğine dair plan.
• İletişim formu kendi bağlantısı altında hazır.

Ve çok az kişinin hatırladığı bir şey daha var. Fuardan sonra istatistiklerin başına oturun ve sadece hangi sonların canlı olduğunu değil, aynı zamanda taramaların zirve yaptığı saatin ne olduğunu da kontrol edin. Çok sık, bu saatler standınızın hemen yanındaki sunumların yapıldığı saatlerdir. İnsanlar salondan çıkar, yanınızdan geçer ve tarama yapar. Bir sonraki sefer için standınızda kimin bulunması gerektiğini bilmek iyidir.

Fuarlar en çok kağıdı dağıtanı ödüllendirmez. Her şey bittikten sonra gerçekte ne olduğunu bilen kişiyi ödüllendirir.