Emlak sektöründe kısa bağlantılar — teklifler, sanal turlar ve afişte QR kodlar

Trafik ışıklarında kaç kişi arabasından twojabiuro.pl/oferty/mieszkanie-3-pokojowe-centrum-id-48172?utm_source=banner adresini not eder? Sıfır. Kimse üzerinde not defteri olan bir afişin önünde durmaz.

Bir QR kodu mu? Taratıyorlar. Ancak teklif sistemden düştüğünde, kod boşluğa yönlendiriyor ve bir hafta, iki hafta, bir ay boyunca öylece asılı kalıyor. Banner size karşı çalışıyor. Bunlar emlakçılıkta en yaygın iki potansiyel müşteri kaybıdır ve her ikisi de iyi yapılandırılmış gayrimenkul bağlantıları ile çözülebilir.

Tek bir adres, tek bir portaldan daha uzun yaşayacak

Aynı mülkü her yere yüklüyorsunuz. Kendi siteniz, Otodom, OLX, Facebook, e-posta bülteni. Beş farklı URL ve her biri değişebilir: portal adresi yeniden yapılandırabilir, ilan yeni bir ID alabilir, başka bir CRM'e geçebilirsiniz. Peki o zaman banner ne olacak? Eski bağlantı ile kalır.

Teklif için bir kısa adresınız olduğunda ve onun nereye gittiğine siz karar verdiğinizde işleyiş farklıdır.

• Bugün cutty.dev/m-grunwald galeri alt sayfanızı açıyor.
• Bir ay sonra hedefinizi Otodom'a taşıyorsunuz, çünkü orada trafik için ödeme yapıyorsunuz ve trafiği kaynağında saymak istiyorsunuz.
• Daire satıldı mı? Aynı adres "benzerini arıyorum" formuna yönlendiriyor. Banner hala potansiyel müşterileri (leads) yakalamaya devam ediyor.

Hedefi değiştiriyorsun, adres aynı kalıyor. Banner ve broşürdeki baskı değişmiyor ve müşteri yine de istediğin yere ulaşıyor.

İlk seferde taranacak QR

Banner aylarca asılı kalıyor. Yağmurda, güneşte, beş metreden veya otuzla giden bir arabadan okunuyor. İkinci bir şans yok.

Burada birkaç şey gerçek bir fark yaratıyor:

• Kodun altındaki kısa hedef. Adres ne kadar kısaysa, kod o kadar seyrek ve "gevşek" olur; böylece telefon uzaktan ve açılı bir şekilde kodu o kadar güvenle yakalar. Oraya dört UTM parametreli bir URL eklerseniz, kameranın okumakta zorlanacağı karmaşık bir yapı elde edersiniz.
• Yanında sözlü adres. Okunabilir bir açıklama ekleyin, örneğin cutty.dev/willa-jozefow. Birçok insan sokakta tarama yapmaz. Akşam koltuktan otururken hatırlar ve yazar.
• Etrafındaki beyaz boşluk. Sessiz bölge. Grafiğe bitişik şekilde yerleştirilen bir QR kod, basitçe çalışmayabilir.
• Kontrast ve boyut. Koyu kod, açık arka plan. Broşürde minimum yaklaşık 3×3 cm, afişte ise çok daha büyük olmalıdır.

cutty QR kodu ve kısa bağlantıyı aynı anda oluşturur, böylece her iki yol da (tarama ve yazılan adres) aynı yere çıkar. Hedefi sonradan yönetebildiğiniz için, teklif değiştiğinde afişi yeniden basmanıza gerek kalmaz.

Takılmayan SMS

3D tur bağlantısını, onu bir kez bile yapıştıran herkes bilir. Matterport, panorama, drone videosu. Tokenlarla dolu, 120 karakterlik bir canavar. Bunu bir sunum daveti içeren SMS'e koyuyorsunuz ve mesaj yarıda kesiliyor. Müşteri yarım kalmış, şüpheli bir adres görüyor. Tıklamıyor.

Her ağır kaynağı tek bir uç noktaya indirin:

cutty.dev/spacer-marymont   → wirtualny spacer 3D
cutty.dev/rzut-marymont     → PDF z rzutami i metrażem
cutty.dev/dron-marymont     → wideo z drona na YouTube

Kötü niyetli bir spam gibi değil de gerçek adresler gibi görünen üç adres. SMS'e sığarlar, e-postada ve kartvizitte iyi dururlar ve müşteri tıkladıktan sonra onu neyin beklediğini anında görür.

"Peki, bunu hiç kimse izliyor mu?"

Bu soruyu er ya da geç her satıcı sorar. Kendini açıklamak yerine rakamları gösterirsin. Teklif bağlantısına şu kadar tıklama, bannerdan şu kadar tarama, trafik çoğunlukla e-posta bülteninden veya portaldan geliyor. Her kanal için ayrı bir bağlantı oluştur ve hangisinin sonuç getirdiğini, hangisinin ise boşa harcanmış bir bütçe olduğunu apaçık gör.

Sektörde hakkında çok az konuşulan bir diğer taraf daha var. Tıklamanın diğer tarafındaki kişinin gizliliği. Konut arayan bir kişi hassas bir izdir. Hareketlerinden reklam profili oluşturmanıza veya bu verileri sunucularının nerede olduğu bilinmeyen rastgele bir link kısaltıcıya teslim etmenize gerek yok.

Cutty verileri AB'de tutulur ve IP adresleri hashlenir. Tıklama sayısına ve geldiği kanala sahipsiniz. Banner'ın işe yaradığını bilirsiniz. Salı günü saat on sekizde tarama yapan kişinin kim olduğunu bilmezsiniz (ve bilmenize gerek yoktur). Hem ev sahibine hem de ilgili kişinin kendisine karşı tamamen temizdir.

Tüm teklifi bir kez ayarlarsınız

Yeni bir daireye giriliyor. Bunu sırasıyla yapıyorsunuz:

1. Markalı bir son stok için ana teklif bağlantısı, örneğin cutty.dev/m-saska.
2. Yürüyüş, atışlar ve dron videosu için ayrı bağlantılar.
3. Ana bağlantıdan banner ve broşürler için QR kod alırsınız.
4. Kaynakları sayabilmek için kanal başına varyantlar (-fb, -mail, -otodom).
5. Bağlantıları sattıktan sonra silmezsiniz. Onları "benzerlerini arıyorum" kısmına yönlendirirsiniz.

Beş adım, on beş dakikalık iş. İlk QR kodlu setinizi cutty.dev adresinden oluşturabilir ve bunu gelecek olan en yakın teklifte test edebilirsiniz.

Sonra ne mi? Banner, "satıldı" tabelasını kaldırdıktan çok sonra bile işini yapmaya devam eder.