Kratki linkovi u nekretninama — ponude, virtuelne šetnje i QR na baneru

Koliko ljudi će prepisati iz automobila na semaforu adresu twojabiuro.pl/oferty/mieszkanie-3-pokojowe-centrum-id-48172?utm_source=banner? Nula. Niko se ne zaustavlja pored banera sa beležnicom.

QR kod? Skeniraju ga. Samo što kada ponuda ispadne iz sistema, kod vodi u prazninu i stoji tako nedelju, dve, mesec dana. Banner radi protiv vas. To su dva najpopularnija curenja lidova u posredovanju i oba se mogu zaustaviti dobro postavljenim linkovima nekretnina.

Jedna adresa koja će preživeti samo portal

Istom nekretninu objavljuješ svuda. Sopstveni sajt, Otodom, OLX, Facebook, mailing. Pet različitih URL-ova, a svaki od njih se može promeniti: portal će promeniti adresu, oglas će dobiti novi ID, preći ćeš na drugi CRM. I šta onda sa banerom? Ostaje sa starim linkom.

Drugo radi kada imate jednu kratku adresu za ponudu i vi odlučujete gde ona vodi.

• Danas cutty.dev/m-grunwald otvara tvoju podstranicu sa galerijom.
• Za mesec dana prebacuješ cilj na Otodom, jer tam plaćaš za saobraćaj i želiš da ga brojiš na izvoru.
• Stan prodat? Ista adresa vodi na formular „tražim sličan". Banner i dalje hvata lidove.

Samo zameniš, adresa ostaje. Štampa na baneru i flajeru se ne menja, a klijent i tako sleti tam gde želiš.

QR koji će se skenirati iz prve quite

Banner visi mesecima. Na kiši, na suncu, čitljiv sa pet metara ili iz automobila koji se kreće brzinom od trideset. Druge šanse nema.

Nekoliko stvari ovde pravi stvarnu razliku:

• Kratak cilj ispod koda. Što je kraća adresa, to ređi, „opušteniji" kod i time sigurnije telefon hvata sa distance i pod uglom. Ubaci tam URL sa četiri UTM parametra i dobićeš zamršenu strukturu nad kojom se aparat muči.
• Slovna adresa pored. Daj čitljiv potpis, npr. cutty.dev/willa-jozefow. Mnogo ljudi ne skenira na ulici. Pamte i kucaju uveče sa kauča.
• Beli prostor oko. Quiet zone. QR kod zalemljen direktno uz grafiku može jednostavno ne raditi.
• Kontrast i veličina. Tamni kod, svetla pozadina. Na flajeru minimum nekih 3×3 cm, na baneru znatno više.

cutty pravi QR kod i skraćeni link odjednom, tako da oba puta (skeniranje i uneti adresu) vode na isto mesto. A pošto ciljem upravljate naknadno, ne morate ponovo štampati baner kada se ponuda promeni.

SMS koji se ne koči

Link do 3D šetnje zna svako ko ga je jednom zalepio. Matterport, panorama, video iz drona. Čudovište od 120 karaktera, prepuno tokena. Ubaciš to u SMS sa pozivom na prezentaciju i poruka pukne na pola. Klijent vidi isečen, sumnjiv adres. Ne klikće.

Skrati svaki težak resurs na jednu završnicu:

cutty.dev/spacer-marymont   → wirtualny spacer 3D
cutty.dev/rzut-marymont     → PDF z rzutami i metrażem
cutty.dev/dron-marymont     → wideo z drona na YouTube

Tri adrese koje izgledaju kao adrese, a ne kao zlonamerni spam. Stariju su u SMS-u, dobro izgledaju u mejlu i na vizit kartici, a klijent odmah vidi šta ga čeka nakon klika.

„I šta, da li ovo uopšte neko gleda?"

Ovo pitanje postavlja skoro svaka prodavnica pre ili kasnije. Umesto da se pravdaš, pokazuješ brojke. Toliko klikova na link ponude, toliko skeniranja sa banera, saobraćaj dolazi uglavnom putem mejlinga ili sa portala. Napravi poseban link za svaki kanal, i videćeš crno na belo koji donosi rezultate, a koji je uzaludno potrošen budžet.

Postoji još i druga strana ovoga o kojoj se u industriji nedovoljno govori. Privatnost osobe sa druge strane klika. Čovek koji traži stan je osetljiv trag. Ne treba da gradite reklamni profil na osnovu njegovih kretanja niti da predajete te podatke nasumičnim skraćivačima čiji serveri stoje neznano gde.

U cutty podaci se nalaze u EU, a IP adrese su heširane. Imate broj klikova i kanal preko kojeg su došli. Znate da baner donosi rezultate. Ne znate (i ne morate znati) ko je bio čovek koji je skenirao u utorak u osamnaest sati. Čisto prema vlasniku stana i prema samom zainteresovanom licu.

Celu ponudu podešavate jednom

Ulazi novi stan. Radiš to redom:

1. Glavni link ponude za brendirani landing page, npr. cutty.dev/m-saska.
2. Posebni landing stranice za šetnju, snimke i video iz drona.
3. Iz glavnog linka uzimaš QR za baner i flajere.
4. Varijante po kanalu (-fb, -mail, -otodom), kako bi se pratili izvori.
5. Nakon prodaje linkova ih ne brišeš. Preusmeravaš ih na „tražim slične".

Pet koraka, četvrrt sata posla. Možete sastaviti svoj prvi ovakav set sa QR kodom na cutty.dev i proveriti to na najbližoj ponudi koja bude dostupna.

A šta posle? Banner radi svoje još dugo nakon što si skinuo pločicu „prodato".