Povezave na sejmu: kratke URL-adrese in QR kodi, ki zbirajo kontakte

Vsak priročnik o sejmih pravi isto: natisnite nalepke, delite vizitke, imejte lepo roll-up spletno stran. Po mojem mnenju je to zapravljanje denarja.

Preberite in se na trenutek zamislite. Nekdo se ustavi pri vašem stanku. Imate morda štirideset sekund njegove pozornosti, preden odide dalje. Mu podate vizitko. Ta pristane v torbi z reklamnimi vrečkami, pisarji in tridesetimi drugimi vizitkami. Zvečer v hotelu nobenega ne odpakira te torbe. In to je vse.

Ti naslednji dan nimaš pojma, ali je kdo iz stotega razdelanih lističev dejansko obiskal tvojo stran. Ni nobenih podatkov. Strelaš v temno in to imenuješ marketing.

Papir ne laže. On preprosto nič ne govori

Letak je slep. Ne veš, koliko ljudi ga je vzelo iz vljudnosti, koliko ga je takoj zavrzalo, koliko pa je z njim dejansko nekaj storilo. Kratka povezava s kodo QR deluje popolnoma obratno. Telefon, skeniranje, odprto. Sekunda. In ostane sled, ki jo je mogoče prešteti.

Le eden pogoj: naredi to prej. Povezave na sejmu pripravljene doma, v miru, ne pa zrežane v paniki na hale, kjer WiFi in tako pade ob jedenaštih. Odstisni. Preveri na dveh različnih telefonih (Android in iPhone brata QR-kode malo drugače). Šele nato pakiraj bavlce.

Ena povezava za vse pomeni izgubo podatkov

Tukaj se večina ljudi zaleti. Na roll-up postavijo en QR kodo, ki vodi na prvo stran, in mislijo, da je delo končano. Ni. Takrat izgubite najpomembnejšo informacijo: od kod je v resnici prišel promet.

Bolje bi bilo to razdeliti na ločene označene končnice, vsako pod drugo točko stika:

cutty.dev/targi-katalog     → PDF z ofertą
cutty.dev/targi-demo        → umówienie demo
cutty.dev/targi-promo       → kod rabatowy ważny do końca eventu

Takšen zaključek govori same zase. Na letalu in v statistiki. Po sejmu pogledate številke in takoj je vidno, da je »demo« zbral 60 skenov, »katalog« pa le 8. To ni abstrakcija. To je konkretna opomba, kaj izboljšati na naslednji dogodki in kaj si ljudje dejansko želeli.

Koda, ki jo boš skeniral iz treseh metrov

Natisni QR koda ima druga pravila kot ta na zaslonu prenosnika. Nekaj stvari, ki dejansko odločajo o tem, ali ga bo kdo sploh ulovil:

• Velikost. Minimum 2×2 cm na vizitki. Na roll-upu ne zejdigajte pod 8 cm. Pravilo palca, ki si ga je vredno zapomnit: razdalja skeniranja je približno desetkratnik stranice kode.
• Kontrast. Temna koda, svetla ozadja. Točka. QR koda v barvi podjetniške temno modre na temnem ozadju morda izgleda elegantno, vendar se sploh ne da skenirati. To sem videl v živo več kot enkrat.
• Rob. Pustite bel prostor okoli kode (v angleščini »quiet zone«). Brez tega ozadje vstopa v branje in bralnik zmoteno deluje.
• Kratek cilj. Čim krajši URL je v QR kodi, tem redkejša in preprostejša je vzorec. Lažje ga je zaznati. cutty.dev/targi-demo se zakodira veliko preprostejše kot kakšna pošast z desetimi parametri.

Majhna prednost: v cuttym boš generiral QR kodo skupaj z povezavo hkrati, tako da ne skačeš med tremi orodji in tega ne lepiš ročno.

Funkcija, ki reši natisni roll-up

A zdaj stvar, zaradi katere se sploh splača uporabiti QR kratek povezavo. Roll-up stane. Odstisneš ga enkrat na sezono, včasih celo redkeje. In kaj, če po sejmu želiš spremeniti to, kam koda vodi?

Normalno: ponaslitve, naslednji račun. S kratko povezavo zamenjate samo cilj. Brez premikanja tiska.

Kako to izgleda v praksi:

• Na sejmu cutty.dev/targi-promo vodi na pristajalno stran s kodo za -20%.
• Promocija se konča. S isto povezavo nato usmerjate na običajno ponudbo ali prijavo na e-novice.
• Ist roll-up gre na naslednji dogodek. Cilj preklopite na novo kampanjo in nadaljujete.

Ena tisk, veliko življenj. Pri nekaj sejmah na leto to dejansko pomeni konkretno prihranek.

Leads brez ustvarjanja map ljudi

Targi to nie tylko ruch na stronę. To kontakty. Zamiast zeszytu, do którego z błędami przepisujesz maile (a potem nie umiesz odczytać własnego pisma), postaw cutty.dev/targi-kontakt prowadzący do prostego formularza zapisu. Człowiek skanuje, wpisuje adres z własnego telefonu, gotowe. Zero przepisywania bazgrołów po evencie.

--- Slovenian Markdown --- Targ so ne le promet na stran. So kontakti. Namesto zvezka, v katerega z napakami prepisujete e-poštne naslove (in nato ne morete prebrati lastnega pisave), uporabite cutty.dev/targi-kontakt, ki vodi do preproste obrazca za prijavo. Človek skenira, vpiše naslov s svojega telefona, in je gotovo. Brez prepisovanja nečitljivih zapisov po dogodku.

In še jedna stvar, če vam je mar, da ravnate ljudi človeško. Cutty šteje skene in klike, seveda, vendar to počne brez sledenja posameznim osebam. IP naslovi gredo skozi hash, strežniki so v Evropi, podatki nikogar ne odhajajo čez ocean. Dobite številke (koliko skenov, kdaj, iz katerega materiala) in nič več od tega. Na stojalu, kjer vam nekdo poda kontakt gledajoč v oči, tak pristop preprosto ustreza. Težko je nato nekoga stiskati za roko, ko veš, da za njegovimi hrbti gradiš oglasni profil.

Preden zapakujete kovčiče

• Posebna blagovna znamka za vsako gradivo: roll-up, vizitka, letak, zaslon.
• QR koda ustvarjena, natisla v smiselni velikosti, preverjena na dveh telefonih.
• Vsak cilj preverjen. Nobena povezava ne vodi v prazno.
• Načrt, kaj zamenjati pri ciljih po koncu dogodka.
• Kontaktni obrazec pripravljen pod lastno povezavo.

In še nekaj, česar malo kdo se spomni. Po sejmu preglej statistiko in preveri ne le, kateri končniki so bili aktivni, temveč tudi, ob kateri uri je bila največja število skenov. Pogosto gre za ure predavanj, ki potekajo tik ob tvoji stojnici. Ljudje izstopijo iz dvorane, mimo tebe stopijo in te skenirajo. Dobro je vedeti, kdaj mora biti stojnica zasedena za naslednjič.

Targi ne nagrajujejo tistega, ki razdeli največ papirja. Nagrajujejo tistega, ki po vsem ve, kaj se je v resnici zgodilo.