Odkazy na veľtrhoch: krátke URL adresy a QR kódy, ktoré zbierajú kontakty

Každý návod na veľtrhy hovorí to isté: tlač letáky, rozdávaj vizitky, maj pekný roll-up. Podľa môjho názoru je to vyhadzovanie peňazí do blata.

Bo premysli si chvíľu. Niekto sa zastaví pri tvojom stánku. Máš možno štyridsať sekúnd jeho pozornosti, kým pôjde ďalej. Podáš mu vizitku. Tá skončí v taške s reklamnými taškami, propisovkami a ďalšími tridsiatimi vizitkami. Večer v hoteli nikto túto tašku nepračne. A to je všetko.

A ty druhý deň nemáš vôbec čo, či niekto z stovky rozdaných papierikov v skutočnosti vošiel na tvoju stránku. Nula údajov. Strieľaš naslepko a nazývaš to marketingom.

Papier neklamem. On jednoducho nič nepovie

Letákov je slepý. Nevieš, koľko ľudí si ho vzalo zo slušnosti, koľko ho hneď hodilo do koša, koľko s ním skutočne niečo urobilo. Krátky odkaz s QR kódom funguje úplne opačne. Telefón, skenovanie, otvorené. Sekunda. A zostáva stopa, ktorú sa dá započítať.

Len jedna podmienka: urob to vopred. Odkazy na veľtrhu pripravené doma, v pokoji, a nie lepené v panike na hale, kde WiFi tak či tak vypadáva o jedenastej. Vytlač. Otestuj na dvoch rôznych telefónoch (Android a iPhone čítajú QR kódy trochu inak). A až potom si bal valize.

Jeden odkaz na všetko je strata údajov

Tu väčšina ľudí zakopáva. Vložia jeden QR kód na roll-up, ktorý vedie na domovskú stránku, a myslia si, že je hotovo. Nie je. Vtedy strácate najdôležitejšiu informáciu: odkiaľ vlastne ten pohyb prišiel.

Lepšie to rozdeliť na samostatné značkové koncovky, každú pod iný bod styku:

cutty.dev/targi-katalog     → PDF z ofertą
cutty.dev/targi-demo        → umówienie demo
cutty.dev/targi-promo       → kod rabatowy ważny do końca eventu

Taký tento záver hovorí sám za seba. Na letáku a v štatistikách. Po veľtrhu sa pozrieš na čísla a okamžite je vidieť, že „demo“ nazbieralo 60 skenov, zatiaľ čo „katalóg“ len 8. Nie je to abstraktné. Je to konkrétna wskazovka, čo zlepšiť na ďalšom evente a čo ľudia skutočne chceli.

Kód, ktorý naskenujete zo troch metrov

Tlačený QR kód sa riadi inými pravidlami než ten na obrazovke notebooku. Niekoľko vecí, ktoré reálne rozhodujú o tom, či ho niekto vôbec zachytí:

• Veľkosť. Minimum 2×2 cm na vizitke. Na roll-upe neklesaj pod 8 cm. Pravidlo palca, ktoré sa worth zapamätať: vzdialenosť skenovania je približne desaťnásobok strany kódu.
• Kontrast. Tmavý kód, svetlé pozadie. Bod diskusie. QR vyfarbený na firemnú tmavomodrú na tmavom pozadí môže síce vyzerať elegantne, ale vôbec sa neskenuje. Videl som to naživo viac než raz.
• Margin. Nechaj biele „dýchanie“ okolo (v angličtine „quiet zone"). Bez toho pozadie vstupuje do čítania a čítač zabludí.
• Krátky cieľ. Čím kratší URL je v QR kóde, tým vzor je menej hustý a jednoduchší. Ľahšie sa zachytí. cutty.dev/targi-demo sa kodifikuje o neboj jednoduchšie ako nejaké monstrum s desiatimi parametrami.

Malé plus: v cuttym vygeneruješ QR kód spolu s odkazom naraz, takže nemusíš skákať medzi tromi nástrojmi a manuálne to neskladáš.

Funkcia, ktorá zachráni vytlačený roll-up

A teraz vec, pre ktorú sa vôbec oplatí použiť QR cez krátky odkaz. Roll-up stojí. Tlačíš ho raz za sezónu, niekedy menej často. A čo, ak po veľtrhoch chceš zmeniť to, kam kód vedie?

Normálne: predruk, ďalšia faktúra. S krátkym odkazom nahradíte samotný cieľ. Bez pohybu v tlači.

Ako to vyzerá v praxi:

• Na veľtrhoch cutty.dev/targi-promo vedie na landing s kódom na -20%.
• Ak sa akcia končí, týmto istým odkazom už smerujete na bežnú ponuku alebo prihlásenie do newslettera.
• Rovnaký roll-up ide na ďalší event. Prepnete cieľ na novú kampaň a pokračujete ďalej.

Jeden výtrib, mnoho životov. Pri niekoľkých veľtrhoch v roku sa to reálne skladá na konkrétnu úsporu.

Leadové generovanie bez vytváraného zoznamu ľudí

Výstavy nie sú len o pohybe stranou. Sú to kontakty. Namiesto zápisníka, do ktorého s chybami prepisujete e-maily (a potom nedokážete prečítať vlastný písmom), použite cutty.dev/targi-kontakt, ktorý vedie k jednoduchému registračnému formuláru. Človek naskenuje, zadá adresu zo svojho telefónu a hotovo. Žiadne prepisovanie čmáraníc po evente.

A jedna vec, ak ti záleží na tom, aby si ľudí tretil po ľudsky. Cutty počíta skeny a kliknutia, síce áno, ale robí to bez sledovania jednotlivcov. IP adresy prechádzajú cez hash, servery stoja v Európe, údaje nikomu neodchádzajú za oceán. Dostávaš čísla (koľko skenov, kedy, z ktorého materiálu) a nič viac. Na stoisku, kde ti niekto podáva kontakt pozretím do očí, taký tento prístup jednoducho pasuje. Ťažko potom niekomu podávať ruku, vediac, že za jeho chrbtom si buduješ reklamný profil.

Skôr než si zbalíte kufre

• Oddelený značkový odkaz na každý materiál: roll-up, vizitka, leták, obrazovka.
• QR kód vygenerovaný, vytlačený v rozumnom rozmeru, otestovaný na dvoch telefónoch.
• Každý cieľ overený. Žaden odkaz nevedie do prázdna.
• Plán, čo nahradiť v cieľoch po skončení eventu.
• Kontaktný formulár pripravený pod vlastným odkazom.

A ešte niečo, na čo si mało kto pamätá. Po veľtrhu sa pozri na štatistiky a skontroluj nielen ktoré koncovky prežili, ale aj o ktorej hodine bol vrchol skenovania. Veľmi často sú to hodiny prednášok, ktoré sa konajú hneď vedľa vášho stánku. Ľudia vychádzajú z sály, prechádzajú okolo vás, skenujú. Je dobré vedieť, kedy mať stánok obsadený na ďalšíkrát.

Targy neodmeňujú toho, kto rozdá najviac papierov. Odmeňujú toho, kto po všetkom vie, čo sa v skutočnosti udialo.