Korte lenker i eiendom — tilbud, virtuelle visninger og QR på banner

Hvor mange personer vil skrive ned adressen twojabiuro.pl/oferty/mieszkanie-3-pokojowe-centrum-id-48172?utm_source=banner fra en bil i et lyskryss? Null. Ingen stopper opp ved et banner med en notatblokk.

En QR? De skanner den. Men når et tilbud faller ut av systemet, fører koden til ingenting og blir hengende slik i en uke, to uker, en måned. Banneret jobber mot deg. Dette er de to vanligste årsakene til tap av leads i eiendomsmegling, og begge kan løses med godt utformede lenker til eiendommer.

Én adresse som vil overleve selve portalen

Du legger ut den samme eiendommen overalt. Egen nettside, Otodom, OLX, Facebook, e-postutsendelse. Fem forskjellige URL-er, og hver av dem kan endre seg: en portal bygger om adressen, tilbudet får en ny ID, du bytter til et annet CRM. Og hva skjer da med banneret? Det blir stående med den gamle lenken.

Det fungerer annerledes når du har én kort adresse til et tilbud og det er du som bestemmer hvor den fører.

• I dag åpner cutty.dev/m-grunwald din underside med galleriet.
• Om en måned flytter du målet til Otodom, fordi du betaler for trafikk der og ønsker å telle den ved kilden.
• Leiligheten solgt? Samme adresse leder til skjemaet "søker lignende". Banneret fanger fortsatt leads.

Målet endres, adressen forblir den samme. Trykket på banneret og brosjyren endres ikke, og kunden havner uansett der du ønsker.

QR-kode som skannes på første forsøk

Banneret henger i måneder. I regn, i sol, lest fra fem meters avstand eller fra en bil som kjører i tretti. Det finnes ingen andre sjanser.

Noen ting utgjør en reell forskjell her:

• Kort mål under koden. Jo kortere adresse, desto sjeldnere, "løsere" kode, og desto sikrere fanger telefonen den opp på avstand og fra en vinkel. Putter du en URL med fire UTM-parametere der, får du et kaos som kameraet sliter med å tyde.
• Tekstlig adresse ved siden av. Gi en lesbar beskrivelse, f.eks. cutty.dev/willa-jozefow. Mange skanner ikke når de er ute i gata. De husker den og skriver den inn fra sofaen om kvelden.
• Hvit luft rundt. Quiet zone. En QR-kode som er limt helt inntil grafikken kan rett og slett slutte å fungere.
• Kontrast og størrelse. Mørk kode, lys bakgrunn. På en flyer minimum ca. 3×3 cm, på en banner betydelig mer.

cutty lager en QR-kode og en forkortet lenke i én operasjon, så begge veiene (skanning og inntasting av adresse) fører til samme sted. Og siden du styrer målet i etterkant, trenger du ikke å trykke banneret på nytt når tilbudet endres.

SMS som ikke hakker

Alle som har limt den inn én gang, kjenner til lenken til 3D-vandringen. Matterport, panorama, dronevideo. Et monster på 120 tegn, fullpropp med tokens. Du legger den inn i en SMS med invitasjon til visning, og meldingen blir delt i to. Kunden ser en avkortet, mistenkelig adresse. Klikker ikke.

Forkort hver tunge ressurs til ett endepunkt:

cutty.dev/spacer-marymont   → wirtualny spacer 3D
cutty.dev/rzut-marymont     → PDF z rzutami i metrażem
cutty.dev/dron-marymont     → wideo z drona na YouTube

Tre adresser som ser ut som adresser, og ikke som ondsinnet spam. De får plass i en SMS, ser bra ut i en e-post og på et visittkort, og kunden ser umiddelbart hva som venter etter et klikk.

„Og hva så, er det i det hele tatt noen som ser på dette?"

Dette spørsmålet stiller alle selgere før eller siden. I stedet for å komme med unnskyldninger, viser du tallene. Så mange klikk på lenken til tilbudet, så mange skanninger fra banneret, trafikken kommer hovedsakelig fra e-postutsendelse eller fra portalen. Lag en separat lenke for hver kanal, og du vil se svart på hvitt hvilken som leverer, og hvilken som er bortkastet budsjett.

Det finnes også en annen side av dette som det snakkes for lite om i bransjen. Personvernet til personen på den andre siden av klikket. Et menneske som leter etter bolig er et sårbart spor. Du trenger ikke å bygge en reklameprofil basert på deres bevegelser eller gi disse dataene videre til en tilfeldig URL-forkorter hvis servere står plassert et sted ingen vet hvor.

I cutty data sitter i EU, og IP-adresser er hashet. Du har antall klikk og kanalen de kom fra. Du vet at banneret leverer. Du vet ikke (og trenger ikke å vite) hvem mannen var som skannet på tirsdag klokken atten. Rent overfor huseieren og overfor den interesserte selv.

Du setter opp hele tilbudet én gang

En ny leilighet flytter inn. Du gjør dette steg for steg:

1. Hovedlenke til tilbudet på merkevare-endepunkt, f.eks. cutty.dev/m-saska.
2. Egne endepunkter for spasertur, visninger og dronevideo.
3. Fra hovedlenken henter du QR til banner og brosjyrer.
4. Varianter per kanal (-fb, -mail, -otodom), for å telle kilder.
5. Etter salg av lenkene sletter du dem ikke. Du omdirigerer dem til "leter etter lignende".

Fem steg, et kvarters arbeid. Du kan sette sammen det første slike settet med QR-kode på cutty.dev og sjekke det ut på det neste tilbudet som kommer.

Og hva så? Banner gjør sin ting lenge etter at du har fjernet "solgt"-skiltet.