Saites izstādēs: īsi URL un QR kodi, kas vāc kontaktinformāciju

Katrs ceļošanas rohs par izstādēm saka to pašu: drukā pamatus, izdalies vizītkartes, izrotā skaistu roll-up. Manu мнению, tas ir naudas izšķēršanās tavā traukā.

Tāpēc pārdomājies mirkli. Kāds apstājas pie tava standa. Tu varētu patvert četrviesdesmit sekund viņa uzmanību, pirms viņš dodas tālāk. Tu viņam pasedod vizītkaršu. Tā iesver ar reklāmas maisiņiem, trampariem un trīsdesmit citām vizītkartēm. Vakarā viesnīcā neviens šīs somas neatver. Un tik.

Un tev otrajā dienā nav ne smaguma, vai kāds no simtiem izdalīto papīru tiešām ir ieejis tavā vietnē. Null datus. Tu šauj tumsā un to sauc par mārketingu.

Papīrs nemel lo. Viņš vienkārši neko nesaka

Lietuve ir akluma. Tu nezini, cik cilvēku to paņēma piekviešinības dēļ, cik nekavējoties to izmetuši, cik ar to patiešām kaut ko darījuši. Īss saite ar QR kodu darbojas pilnīgi pretēji. Telefons, skenēšana, atvērts. Sekunde. Un paliek pēles, kas ir iespējams aprēķināt.

Tikai viens nosacījums: izdari to iepriekš. Saites izstādēs sagatavotas mājās, mierīgi, nevis salīmētas panikā paviljonā, kur WiFi un tāpat nolūst vienpadsmeš tajā. Izdrukā. Pārbaudi uz diviem dažādiem telefoniem (Android un iPhone QR kodus lasa nedaudz atšķirīgi). Tikai pēc tam saki valizi.

Viens saite visam ir datu zaudēšana

Šeit lielākā daļa cilvēku pieļauj kļūdu. Viņi uz roll-up virsmas ievieto vienu QR kodu, kas ved uz sākumlapu, un domā, ka darbs ir pabeigts. Tas nav tā. Tad jūs zaudējat vissaturošāko informāciju: no gdzie patiesībā nāk satiksme.

Labāk to sadalīt uz atsevišķām zīmolu galigriezenēm, katru zem cita kontakta punkta:

cutty.dev/targi-katalog     → PDF z ofertą
cutty.dev/targi-demo        → umówienie demo
cutty.dev/targi-promo       → kod rabatowy ważny do końca eventu

Šāda beigās saka pati par sevi. Lidzeklī un statistikā. Pēc tirdzniecības izstādēm paskatīties uz skaitļiem un uzreiz redzams, ka "demo" ir ieguvis 60 skenēšanas, bet "katalogs" tikai 8. Tas nav abstraktā teorija. Tas ir konkrēts norādījums, kas jāuzlabo nākamajā pasākumā un ko cilvēkiem tiešām bija vēlēšanās.

Kods, ko jūs skenējat no trīs metriem

```markdown

- **Izmērs.** Minimumālais izmērs vizītkartē ir 2×2 cm. Roll-upā nelejies zem 8 cm. Tomēr atceries vienu noteikumu: skenēšanas attālums ir aptuveni desmitreiz lielāks nekas koda malas.
- **Kontrasts.** Tumšs kods, gaiša fona. Diskusijai beigties. QR kods, izkrāsots uz uzņēmuma tumši zilo krāsu tumšā fonā, varbūt izskatīsies elegantu, bet tas nemaz neskenē. Es to dzīvajā esmu redziezis vairantas reizes.
- **Marģinimizācija.** Atstāj baltu brīvas vietas zonu apkārt (angliski "quiet zone"). Bez tā fons iejaucies lasīšanā, un skeneris apmaldās.
- **Īss mērķis.** Jo īsāks URL atrodas QR kodā, jo retāks un vienkāršāks ir raksts. To ir vieglāk uztvert. `cutty.dev/targi-demo` tiek kodēts daudz vienkāršāk nekā kāds monstrastisks adrese ar desmit parametriem.

Mazais pluss: cuttym tu izgenerē QR kodu kopā ar saiti vienlaicīgi, tāpēc nav jāskrauj starp trim rīkiem un nav jāsalīmē tas manuāli.

### Funkcija, kas glābj izprintēto roll-up

Un tagad lieta, kura vispār ir vērts izmantot QR kodu caur īsu saiti. Roll-up maksā. Tu to drukē reizi sezonā, dažreiz retāk. Un kas, ja pēc tirdzniecības vēlamies mainīt to, kur novada kods?

Normāli: atsaukums, kārtējais rēķins. Ar īsu saiti jūs maināt tikai mērķi. Neaiztouchjot iespietojumu.

Kā tas izskatās praksē:

- Izstādē `cutty.dev/targi-promo` ved uz landings lapu ar kodu -20% atlaidei.
- Akcija beidzas. Ar šo pašu saiti tu novirš ar šo jau uz parasto piedāvājumu vai pierakstīšanos jaunumiem.
- Tas pats roll-up tiek izmantots nākamajā pasākumā. Pārslēdz mērķi uz jaunu kampaņu un turpini tālāk.

Viens iesprintējums, daudzas dzīvības. Pie dažiem tirdzniecībām gadā tas reāli veido konkrētu ietaupījumu.

## Klienti bez cilvēku datu bāzu veidošanas

Izstādes nav tikai kustība uz mājaslapu. Tās ir kontakti. Lūkamedīt tā vietā notesenu, kurā ar kļūdām pārraksti e-pastus (bet pēc tam nespēj atcerēt savu rakstu), izmanto `cutty.dev/targi-kontakt`, kas ved uz vienkāršu reģistrācijas formu. Cilvēks skenē, ievada adresi no sava telefona un gatavs. Nekas nerakstīt pēc notikuma.

Un viena lieta, ja vēlies izturēties pret cilvēkus cilvēciski. Cutty skaita skenējumus un klikšķus, jā, bet to dara bez konkrētu personu izsekošanas. IP adreses iet caur hāši, serveri atrodas Eiropā, dati neiet pāri okeānam. Tu saņem skaitļus (cik skenējumu, kad, no kura materiāla) un ne vairāk. Pie standa, kur cilvēks dod tev kontaktinformāciju, skatoties tev acīs, šāda pieeja vienkārši atbilst situācijai. Grūti pēc tam rokagnemt kādam, zinot, ka aiz muguras veido par viņu reklāmas profila.

## Pirms sāk pakot koferus

- [ ] Atsevišķa zīmota saite katram materiālam: roll-up, vizītkarte, lidlauza, ekrāns.
- [ ] QR kods ģenerēts, izprintēts saprotamā izmērā, pārbaudīts divos tālruņos.
- [ ] Katrs mērķis pārbaudīts. Nekāda saite neved nekur.
- [ ] Plāns, ko nomainīt mērķos pēc eventa noslēguma.
- [ ] Kontaktinformācijas forma gatava ar savu saiti.

Un vēl kaut kas, ko daudzi aizmirst. Pēc izstādes apskati statistiku un pārbaudi ne tikai to, kuras beigumi bija dzīvi, bet arī to, kurā laikā bija skenu virsotne. Ļoti bieži tas ir tie laiki, kad netalik, tieši tavai stendam, notiek lekcijas. Cilvēki iziet no zāles, iet tev garām un skanē. Ir labi zināt, kad nākamajai reizei nodrošināt personālu pie stenda.

Izstādes neatzīvē to, kurš izdalīs visvairāk papīra. Tās atzīvo to, kurš pēc visa notiecia zina, kas patiesībā notika.