Nuorodos renginiuose: trumpoji URL adresu ir QR kodai, kurie renka kontaktus

Kiekvienas gidas apie koferus sako tą patį: spausdink skelbimus, dalink vizitines korteles, turėk gražią reklamą (roll-up). Mano nuomone tai pinigų išmetyšimas į nieką.

Bo zastanów się przez chwilę. Ktoś przystaje przy twoim stoisku. Masz może czterdzieści sekund jego uwagi, zanim ruszy dalej. Wciskasz mu wizytówkę. Ona ląduje w torbie z reklamówkami, długopisami i trzydziestoma innymi wizytówkami. Wieczorem w hotelu nikt tej torby nie rozpakowuje. I tyle.

O tu kitą dieną tu net nežinai, ar kas nors iš šimto išduotų lapelių tikrai užėjo į tavo svetainę. Nė vienos duomenies. Strėlioji šiaurės kryptimi ir tai vadini marketingu.

Popierius nesako melag. Jis tiesiog nieko nesakė

Lėpinė yra aklas. Nežinote, kiek žmonių ją pasiėmė mandagumo dėl, kiek iškart išmetė, kiek iš tiesų su ja kažką padarė. Trumpa nuoroda su QR kodu veikia visai atvirkščiai. Telefonas, nuskaitoma, atidaryta. Sekundė. Ir lieka pėdsakas, kurį galima suskaičiuoti.

Tik viena sąlyga: padaryk tai anksčiau. Nuorodų parai mostui paruošk namuose, ramiai, o ne panike sukompuose, kur WiFi vis tiek nutraukia prie vienuolios valandos. Atspausk. Patikrink su dviem skirtingais telefonais (Android ir iPhone skaityti QR kodus šiek tiek skirtingai). Tik tada pradėk siųsti lagaminus.

Viena nuoroda visai visumai yra duomenų praradimas

Štai, kur dauguma žmonių klysta. Pridedate vieną QR kodą ant roll-upo, vedantį į pagrindinį puslapį, ir manote, kad darbas atliktas. Taip nėra. Tuomet prarandate svarbiausią informaciją: iš kur iš tikrųjų atėjo srautas.

Geriau tai išskaidyti į atskiras prekės žymos galvutes, kiekvieną po skirtingą kontaktinį tašką:

cutty.dev/targi-katalog     → PDF z ofertą
cutty.dev/targi-demo        → umówienie demo
cutty.dev/targi-promo       → kod rabatowy ważny do końca eventu

Tokia pabaiga sako pati už save. Lafilėje ir statistikoje. Po renginio peržiūrėję skaičius, iškart matoma, kad „demo“ surinko 60 skanavimų, o „katalogas“ – vos 8. Tai nėra abstraktus dalykas. Tai konkreti užuomina, ką reikia tobulinti kitame renginyje ir ko žmonės iš tikrųjų norėjo.

Kodas, kurį nuskaitysite iš trijų metrų

Spausdintas QR kodas taikuo kitomis taisyklėmis nei tas, kuris rodomas nešaldytuvo ekrane. Keletas dalykų, kurie realiai lemžia, ar kas nors jį apskritai suskenuos:

• Dydis. Mažiausiai 2×2 cm ant vizitkardės. Ant roll-up'o nesumažinkite žemiau 8 cm. Pagrindinė taisyklė, kurią verta įsiminti: skenavimo atstumas yra maždaug dešimtuką kartų didesnis už kodo šoną.
• Kontrastas. Tamsus kodas, šviesus fone. Taškas. QR kodas išspalvintas į įmonės tamsų mėlyną ant tamsaus fono gali atrodyti elegantiškai, bet neskenuojamas visai. Tai matęs gyvai ne kartą.
• Lauksnai. Palikite baltą laisvę aplink (angl. „quiet zone"). Be to, fonas įsiskaičiuoja ir skaitytuvas sutriksta.
• Trumpas tikslas. Kuo trumpesnis URL yra QR kode, tuo retesnis ir paprastesnis šalimetis. Jį lengviau sugaubti. cutty.dev/targi-demo koduojamas dangumi paprasčiau nei koks nors monstras su dešimtimi parametrų.

Nedidelis pliusas: „cuttym“ sugeneruosite QR kodą kartu su nuoroda vienu metu, tad nereikės šokinėti tarp trijų įrankių ir visko spelioti rankiniu būdu.

Funkcija, kuri išgelbstos atspausdintą roll-up'ą

O dabar dalykas, dėl kurio apskrittis verta naudoti trumpinant QR kodą per trumpą nuorodą. Roll-up kainuoja. Spausdinote jį kartą per sezoną, kartais rečiau. Ir kas bus, jei po koferų norėsite pakeisti tai, kur nukreipia kodas?

Normaliai: atspaudas, kitas sąskaitos numeris. Su trumpa nuoroda pakeičiate patį tikslą. Nepakeičiant spaudos.

Kaip tai atrodo praktikoje:

• Per parodą cutty.dev/targi-promo nukreipia į atsidarymo puslapį su -20% nuolaidos kodu.
• Akcija baigiasi. Tokiu pat nuorodą nukreipiate jau į įprastą pasiūlymą arba naujienlaiškio prenumeratą.
• Tas pats roll-up skrieja į kitą renginį. Peržvelgiate tikslą į naują kampaniją ir tęsiam toliau.

Vienas spausdinimas, daugybė gyvenimų. Kelekiui per metus tai realiai padeda pasiekti konkrečios sutaupymos.

Leadai be asmens duomenų rinkimo

Mokslas yra ne tik judėjimas į pusę. Tai ryšiai. Vietoj užrašų knygos, į kurią su klaidomis perrašote el. laiškus (o vėliau nebegalite perskaityti savo rašyto), panaudokite cutty.dev/targi-kontakt, vedantį į paprastą registracijos formą. Žmogus nuskaito, įveda adresą iš savo telefono – ir viskas parasta. Jokių neaiškių užrašymų perrašymo po renginio.

Ir viena dalykas, jei tau svarbu žmones traktuoti kaip žmones. „Cutty“ skaičiuoja skanavimus ir paspaudimus, taip, bet tai daro nesekant konkrečių asmenų. IP adresai praeiną per hash, serveriai yra Europoje, duomenys niekur nė į užvandenį neskelia. Gaunate skaičius (kiek skanavimų, kada, iš kokios medžiagos) ir nieko daugiau. Stovėjimo vietoje, kur kažkas duoda tau kontaktą žiūrėdamas į akis, toks požiūris tiesiog tinka. Po to sunku kažkam užčiupti ranką žinodamas, kad už nugaros jam kuri reklaminiu profilį.

Prieš pat supakuosite lagaminus

--- Lithuanian Markdown ---

• Atskiri prekės ženklo nuorodos kiekvienam medžiagos tipui: roll-up, vizitkartė, skelbiamoji lapelis, ekranas.
• QR kodas sugeneruotas, atspaustintas prasmingu dydžiu, išbandytas su dviem telefonais.
• Kiekvienas tikslas patikrintas. Nėra nė vienos tuščios nuorodos.
• Planas, ką pakeisti tiksluose po renginio pabaigos.
• Kontaktų forma paruošta su savo nuoroda.

Ir dar kažką, apie ką mažai kas prisimena. Po koferų pavendinimo susirinkimo atсяskrysk į statistikas ir patikrink ne tik, kurios galutinės dalys buvo gyvos, bet ir tai, kurią valandą skenavimų viršūnė buvo. Labai dažnai tai būna paskonių paskolinimų valandos, vykstančios visai šalia tavo stalo. Žmonės išeina iš salės, praeina pro tave, skenuoja. Vertas žinoti, kada kitą kartą stalas turi būti užpildytas.

Prekybos kelionės neapdovanoja to, kas išskirsto daugiausiai popieriaus. Jos apdovanoja tą, kuris po visko žino, kas iš tikrųjų įvyko.