Tautan di pameran: URL pendek dan kode QR yang mengumpulkan kontak

Setiap panduan tentang pameran mengatakan hal yang sama: cetak brosur, bagikan kartu nama, miliki roll-up yang bagus. Menurut saya, itu hanya membuang-buang uang.

Coba pikirkan sejenak. Seseorang berhenti di stan Anda. Anda mungkin hanya punya empat puluh detik perhatiannya sebelum dia melanjutkan perjalanannya. Anda memberikan kartu nama kepada mereka. Kartu itu mendarat di dalam tas berisi kantong belanja, pulpen, dan tiga puluh kartu nama lainnya. Di malam hari di hotel, tidak ada yang membongkar tas tersebut. Dan selesai.

Dan di hari berikutnya kamu tidak tahu sama sekali apakah ada satu pun dari ratusan selebaran yang dibagikan benar-benar mengunjungi situsmu. Nol data. Kamu hanya menebak-nebak dalam kegelapan dan menyebutnya sebagai pemasaran.

Kertas tidak berbohong. Ia hanya tidak mengatakan apa-apa

Pamflet itu buta. Anda tidak tahu berapa banyak orang yang mengambilnya hanya karena sopan santun, berapa banyak yang langsung membuangnya, berapa banyak yang benar-benar melakukan sesuatu dengannya. Tautan pendek dengan kode QR bekerja sebaliknya. Ponsel, pindai, terbuka. Satu detik. Dan jejak yang dapat dihitung pun tertinggal.

Hanya satu syarat: lakukan ini sebelumnya. Tautan untuk pameran disiapkan di rumah, dengan tenang, bukan dibuat dalam kepanikan di aula, di mana WiFi pun akan mati pada jam sebelas. Cetak. Uji coba pada dua ponsel yang berbeda (Android dan iPhone membaca QR sedikit berbeda). Baru setelah itu kemas koper Anda.

Satu tautan untuk semuanya adalah kehilangan data

Di sinilah kebanyakan orang melakukan kesalahan. Mereka menaruh satu QR pada roll-up, yang mengarah ke halaman utama, dan berpikir bahwa tugas telah selesai. Padahal tidak. Anda kehilangan informasi terpenting: dari mana sebenarnya trafik tersebut berasal.

Lebih baik membaginya menjadi ujung merek terpisah, masing-masing untuk titik kontak yang berbeda:

cutty.dev/targi-katalog     → PDF z ofertą
cutty.dev/targi-demo        → umówienie demo
cutty.dev/targi-promo       → kod rabatowy ważny do końca eventu

Kesimpulan seperti ini sudah berbicara sendiri. Di brosur dan dalam statistik. Setelah pameran, Anda melihat angka-angkanya dan langsung terlihat bahwa "demo" mengumpulkan 60 pemindaian, sedangkan "katalog" hanya 8. Ini bukan sebuah abstraksi. Ini adalah petunjuk konkret tentang apa yang perlu diperbaiki pada acara berikutnya dan apa yang sebenarnya diinginkan orang-orang.

Kode yang dapat Anda pindai dari jarak tiga meter

QR yang dicetak memiliki aturan yang berbeda dengan yang ada di layar laptop. Beberapa hal yang benar-benar menentukan apakah seseorang dapat memindainya atau tidak:

• Ukuran. Minimal 2×2 cm pada kartu nama. Pada roll-up, jangan kurang dari 8 cm. Aturan praktis yang perlu diingat: jarak pemindaian adalah sekitar sepuluh kali lipat sisi kode.
• Kontras. Kode gelap, latar belakang terang. Titik. QR berwarna biru tua perusahaan di atas latar belakang gelap mungkin terlihat elegan, tetapi tidak akan bisa dipindai sama sekali. Saya sudah melihat ini secara langsung lebih dari satu kali.
• Margin. Berikan ruang putih di sekelilingnya (dalam bahasa Inggris disebut "quiet zone"). Tanpa ini, latar belakang akan mengganggu pembacaan dan pemindai akan menjadi bingung.
• Tujuan singkat. Semakin pendek URL yang ada di dalam QR, semakin jarang dan sederhana polanya. Lebih mudah untuk ditangkap. cutty.dev/targi-demo terenkode jauh lebih mudah daripada monster dengan sepuluh parameter.

Nilai tambah kecil: di cuttym Anda dapat membuat QR bersama dengan tautannya sekaligus, jadi Anda tidak perlu berpindah-pindah di antara tiga alat dan tidak perlu menyatukannya secara manual.

Fungsi yang menyelamatkan roll-up yang telah dicetak

Dan sekarang hal yang membuat penggunaan tautan pendek untuk QR sangat berharga. Roll-up itu mahal. Anda mencetaknya sekali setiap musim, terkadang lebih jarang lagi. Dan bagaimana jika setelah pameran Anda ingin mengubah ke mana kode tersebut mengarah?

Normalnya: cetak ulang, tagihan berikutnya. Dengan tautan pendek, Anda mengganti tujuannya saja. Tanpa mengubah cetakannya.

Seperti apa ini terlihat dalam praktiknya:

• Di pameran cutty.dev/targi-promo mengarah ke landing page dengan kode diskon -20%.
• Promosi berakhir. Dengan tautan yang sama, Anda akan diarahkan ke penawaran biasa atau pendaftaran newsletter.
• Roll-up yang sama digunakan untuk event berikutnya. Anda cukup mengubah tujuan ke kampanye baru dan lanjut terus.

Satu cetakan, banyak nyawa. Dengan beberapa pameran dalam setahun, ini benar-benar menghasilkan penghematan yang nyata.

Lead tanpa membangun berkas tentang orang lain

Pameran bukan hanya sekadar melangkah ke sebuah stan. Ini adalah tentang koneksi. Alih-alih menggunakan buku catatan, di mana Anda menyalin email dengan kesalahan (dan kemudian tidak bisa membaca tulisan tangan sendiri), gunakan cutty.dev/targi-kontakt yang mengarah ke formulir pendaftaran sederhana. Orang cukup memindai, memasukkan alamat dari ponsel mereka sendiri, dan selesai. Tidak perlu lagi menyalin coretan setelah acara berakhir.

Dan satu hal lagi, jika Anda peduli untuk memperlakukan orang secara manusiawi. Cutty menghitung pemindaian dan klik, tentu saja, tetapi ia melakukannya tanpa melacak individu tertentu. Alamat IP melewati hash, server berada di Eropa, data tidak dikirim ke luar samudra. Anda mendapatkan angka (berapa banyak pemindaian, kapan, dari materi mana) dan tidak lebih dari itu. Di stan, di mana seseorang memberikan kontak kepada Anda sambil menatap mata Anda, pendekatan seperti ini sangatlah cocok. Sulit untuk berjabat tangan dengan seseorang jika Anda tahu bahwa di belakang mereka, Anda sedang membangun profil iklan.

Sebelum Anda mengepak koper

• Tautan merek terpisah untuk setiap materi: roll-up, kartu nama, brosur, layar.
• QR telah dibuat, dicetak dalam ukuran yang masuk akal, dan diuji pada dua ponsel.
• Setiap tujuan telah diperiksa. Tidak ada tautan yang mengarah ke halaman kosong.
• Rencana tentang apa yang perlu diganti pada tujuan setelah acara berakhir.
• Formulir kontak siap dengan tautan sendiri.

Dan satu hal lagi, yang jarang diingat orang. Setelah pameran, duduklah untuk memeriksa statistik dan periksa tidak hanya akhiran mana yang aktif, tetapi juga pada jam berapa puncak pemindaian terjadi. Sering kali itu adalah jam-jam presentasi yang berlangsung tepat di sebelah stan Anda. Orang-orang keluar dari aula, melewati Anda, dan memindai. Sangat baik untuk mengetahui kapan harus mengisi stan Anda untuk kesempatan berikutnya.

Pameran tidak memberi penghargaan kepada mereka yang membagikan paling banyak kertas. Mereka memberi penghargaan kepada mereka yang setelah semuanya berakhir tahu apa yang sebenarnya terjadi.