Linkek a vásáron: rövid URL-ok és QR-kódok, amelyek kapcsolatokat gyűjtenek

Minden vásárról szóló útmutató ugyanazt mondja: nyomtatss le szórólapokat, oszdelj ki névjegykártyákat, legyen szép roll-upod. Véleményem szerint ez pénz a kukába dobás.

Gondolj egy pillanatot. Valaki megáll a pultodnál. Talán negyven másodperced van a figyelmére, mielőtt továbbállna. Behelyezed neki a vizitkártyádat. Az egy táskába kerül, amely tele van reklámzacskókkal, tollakkal és harminc egyéb vizitkártyával. Este a hotelben senki sem pakolja ki ezt a táskát. Ennyi.

És te a második napon fogalmad sincs, hogy a századra osztott papírok közül bárki tényleg belépett az oldaladra. Nulla adat. Sötétbe lődszer, és ezt marketingnek nevezed.

A papír nem hazudik. Csak nem is mond semmit

A prospektus vak. Nem tudod, hányan vették azért, mert udvariasak voltak, hányan dobták rögtön a szemét, hányan csináltak vele tényleg valamit. A rövid link QR-kóddal teljesen fordítத்vis. Telefon, szkennelés, nyitva. Egy másodperc. És marad egy nyom, ami felszámolható.

Csak egy feltétel: tedd meg időben. A vásáron lévő linkeket készítsd elő otthon, nyugodt körülmények között, ne pánikban ragdosd össze a helyszínen, ahol a WiFi egyébként is leáll tizenegyedig. Nyomtasd ki. Teszteld két különböző telefonon (az Android és az iPhone egy kicsit másképp olvassa a QR-kódokat). Csak utána csomagold be a bőrödit.

Egyetlen link az egészre adatvesztést jelent

Itt a legtöbb ember elbukik. Behelyeznek egy QR-kódot a roll-upra, ami a főoldalra vezet, és azt hiszik, meg van véve a dolog. De nem. Ekkor elveszíted a legfontosabb információt: pontosan honnan érkezett a forgalom.

Érdemesebb külön márkás végpontokra bontani ezt, minden egyeset egy másik érintkezési pont alá:

cutty.dev/targi-katalog     → PDF z ofertą
cutty.dev/targi-demo        → umówienie demo
cutty.dev/targi-promo       → kod rabatowy ważny do końca eventu

Ez a befejezés önmagáért beszél. Az ajánlólapon és a statisztikákban. A vásár után megnézed a számokat, és azonnal látszik, hogy a „demo" 60 szkennelést kapott, míg a „katalóg" alig 8. Ez nem absztrakció. Ez egy konkrét jelzés arra, mit kell javítani a következő eseményen, és mire volt valójában szüksége az embereknek.

Három méterről beolvasható kód

A nyomtatott QR más szabályok szerint működik, mint az a laptop képernyőjén. Néhány dolog, ami valójában meghatározza, hogy valaki egyáltalán le tudja-e szkennelni:

• Méret. Minimum 2×2 cm a névjegylapon. A roll-upon ne oszd le az 8 cm-es szint alatt. Egy szabály, amit érdemes megjegyezni: a szkennelési távolság nagyjából a kód oldalának tízszerese.
• Kontraszt. Sötét kód, világos háttér. Ennyi a vita. A QR-kód, amit a cég sötétkék színe szerint festettek sötét háttéren, talán elegánsnak tűnik, de egyáltalán nem szkennelhető. Ezt már többszött gång élőben is láttam.
• Margin. Hagyj fehér üres teret körülötte (angolul „quiet zone"). Enélkül a háttér belekerül az olvasási területbe, és a szkennelő összezavarodik.
• Rövid cél. Minél rövidebb az URL a QR-kódban, annál ritkább és egyszerűbb a mintázat. Könnyebb lekapni. A cutty.dev/targi-demo sokkal egyszerűbben kódolható, mint egy tíz paraméteres szörnyeteg.

Kis plusz: a cuttymban egyszerre generálsz QR-kódot is, egy linkkel együtt is, így nem kell ugrálnod három különböző eszköz között, és nem kell manuálisan összeraknod őket.

Funkció, amely megmenti a kinyomtatott roll-upot

Most pedig az a dolog, amiért egyáltalán érdemes egy rövid linken keresztül továbbítani QR-kódot. A roll-up kerülbe kerül. Szezononként egyszer nyomtatod ki, néha ritkanabb esetben is. És mi van akkor, ha a vásár után meg akarod változtatni azt, hogy hova mutat a kód?

Normál esetben: nyomtatás, újabb számlázás. Egy rövid linkkel magát a célt cseréled ki. Anélkül, hogy az imprimát meg kellene változtatnod.

Hogy néz ki a gyakorlatban:

• A cutty.dev/targi-promo linken a vásáron egy landing oldal található -20%-os kedvezménnyel.
• A promóció véget ér. Ezzel az azonos linkkel már a sima ajánlatra vagy a hírlevél feliratkozásra irányítasz.
• Ugyanez a roll-up megy a következő eseményre is. Átkapcsolod a célzást az új kampányra, és folytatod.

Egy nyomtatvány, számos élet. Évente néhány vásár esetén ez valódi, konkrét megtakarítást jelent.

Leadok az emberek mappájának építése nélkül

A vásárok nem csak az oldalra való mozgásról szólnak. Ezek a kapcsolatokról szólnak. Ahelyett, hogy egy jegyzettömböt használnál, amibe hibákkal másolod át az e-maileket (és aztán nem tudod elolvasni a saját írásodat), használj egy cutty.dev/targi-kontakt rövidítést, amely egy egyszerű regisztrációs űrlaphoz vezet. Az ember beszkenneli, beírja az e-mail címét a saját telefonjáról, és kész. Nulla átírt kráfolás a rendezvény után.

És egy dolog, ha arra vágyol, hogy emberként kezeld az embereket. A Cutty is számolja a szkönnéket és a kattintásokat, persze, de ezt az egyéni nyomkövetés nélkül teszi. Az IP-címek hashelésen mennek keresztül, a szerverek Európában vannak, az adatok nem utaznak át az óceánon. Csak számokat kapsz (mennyi szkön, mikor, melyik anyagból), és semmit azon túl. Egy olyan standon, ahol valaki szemtől szem, szembe tekintve adja meg neked a kontaktust, az ilyen megközelítés egyszerűen illik. Nehéz aztán megszorozni valakit, tudva, hogy a háta mögött egy hirdetési profilt építesz róla.

Mielőtt összeöltöd a csomagokat

• Egy külön márkás link minden anyaghoz: roll-up, vizitkártya, szórólap, képernyő.
• QR kód generálva, értelmes méretben kinyomtatva, két telefonon tesztelve.
• Minden cél ellenőrizve. Egyetlen link sem vezet a semmire.
• Terv, hogy mit kell kicserálni a célokat az esemény lezárultával.

És még valami, amire kevesen emlékeznek. A vásár után ülj le a statisztikákhoz, és ne csak azt ellenőrizd, melyik végletek voltak élőek, hanem azt is, hogy hány órakor volt a szkennelések csúcsa. Nagyon gyakran ez az éppen a bódéd mellett zajló előadások ideje. Az emberek kijönnek a teremből, elmennek melletted, és szkennelnek. Jó tudni, mikor kell személyzetet rendelni a bódéra a következő alkalomra.

A vásárok nem azt jutalmazzzák meg, aki a legtöbb papírt osztja szét. Azt jutalmazzák meg, aki minden után tudja, mi történt valójában.