प्रदर्शनी के लिंक: छोटे URL और QR कोड जो संपर्क जानकारी एकत्र करते हैं

प्रत्येक प्रदर्शनी गाइड एक ही बात कहती है: पर्चे छापें, बिजनेस कार्ड बांटें, एक सुंदर रोल-अप रखें। मेरी राय में यह पैसे की बर्बादी है।

तो एक पल के लिए विचार करें। कोई आपके स्टाल पर रुकता है। आगे बढ़ने से पहले आपके पास उनका ध्यान खींचने के लिए शायद चालीस सेकंड हैं। आप उन्हें अपना बिजनेस कार्ड थमा देते हैं। वह बैग में गिर जाता है, जहाँ पहले से ही विज्ञापन पर्चे, पेन और तीस अन्य बिजनेस कार्ड मौजूद हैं। होटल में शाम को कोई भी उस बैग को नहीं खोलता है। बस इतना ही।

और दूसरे दिन आपको कोई अंदाज़ा नहीं होता कि बाँटे गए सैकड़ों पर्चों में से क्या वास्तव में कोई आपकी वेबसाइट पर आया है। शून्य डेटा। आप अंधेरे में तीर चला रहे हैं और इसे मार्केटिंग कह रहे हैं।

कागज़ झूठ नहीं बोलता। यह बस कुछ नहीं कहता

पम्फलेट अंधा है। आप नहीं जानते कि कितने लोगों ने इसे शिष्टाचार के नाते लिया, कितनों ने इसे तुरंत फेंक दिया, कितनों ने वास्तव में इसके साथ कुछ किया। QR कोड वाला छोटा लिंक बिल्कुल विपरीत काम करता है। फोन, स्कैन, खुला हुआ। एक सेकंड। और एक ऐसा निशान बच जाता है जिसे गिना जा सकता है।

केवल एक शर्त: इसे पहले ही कर लें। प्रदर्शनी के लिए लिंक घर पर शांति से तैयार किए गए हों, न कि हॉल में घबराहट में बनाए गए हों, जहाँ वाईफाई वैसे भी ग्यारह बजे बंद हो जाता है। प्रिंट करें। दो अलग-अलग फोन (Android और iPhone QR कोड को थोड़ा अलग तरह से पढ़ते हैं) पर टेस्ट करें। उसके बाद ही सामान पैक करें।

एक ही लिंक पूरी चीज़ के लिए डेटा की हानि है

यहाँ अधिकांश लोग गलती करते हैं। वे रोल-अप पर एक QR कोड डाल देते हैं, जो होमपेज पर ले जाता है, और सोचते हैं कि काम हो गया। ऐसा नहीं है। तब आप सबसे महत्वपूर्ण जानकारी खो देते हैं: वास्तव में ट्रैफ़िक कहाँ से आया था।

इसे अलग-अलग ब्रांडेड टिप्स में विभाजित करना बेहतर है, प्रत्येक एक अलग संपर्क बिंदु के लिए:

cutty.dev/targi-katalog     → PDF z ofertą
cutty.dev/targi-demo        → umówienie demo
cutty.dev/targi-promo       → kod rabatowy ważny do końca eventu

ऐसा परिणाम अपने आप में सब कुछ कह देता है। ब्रोशर और आंकड़ों में। प्रदर्शनी के बाद जब आप संख्याओं को देखते हैं, तो तुरंत पता चलता है कि "demo" ने 60 स्कैन प्राप्त किए, जबकि "katalog" ने मुश्किल से 8। यह कोई अमूर्त बात नहीं है। यह एक ठोस संकेत है कि अगले इवेंट में क्या सुधार करना है और लोग वास्तव में क्या चाहते थे।

कोड जिसे आप तीन मीटर की दूरी से स्कैन कर सकते हैं

प्रिंट किया गया QR कोड लैपटॉप की स्क्रीन पर दिखने वाले कोड से अलग नियमों का पालन करता है। कुछ चीजें जो वास्तव में यह तय करती हैं कि कोई इसे स्कैन कर पाएगा या नहीं:

• आकार। बिजनेस कार्ड पर न्यूनतम 2×2 सेमी। रोल-अप पर 8 सेमी से नीचे न जाएं। एक नियम जो याद रखना चाहिए: स्कैनिंग दूरी कोड के किनारे का लगभग दस गुना होती है।
• कंट्रास्ट। गहरा कोड, हल्का बैकग्राउंड। बस इतनी सी बात है। गहरे बैकग्राउंड पर कंपनी के नीले रंग में प्रिंट किया गया QR देखने में शायद शानदार लगे, लेकिन वह बिल्कुल भी स्कैन नहीं होता। मैंने इसे लाइव कई बार देखा है।
• मार्जिन। चारों ओर सफेद जगह छोड़ें (अंग्रेजी में "quiet zone")। इसके बिना बैकग्राउंड पढ़ने में बाधा डालता है और रीडर भ्रमित हो जाता है।
• छोटा लक्ष्य। QR में URL जितना छोटा होगा, पैटर्न उतना ही कम घना और सरल होगा। इसे पकड़ना आसान होता है। cutty.dev/targi-demo दस मापदंडों वाले किसी राक्षस की तुलना में बहुत अधिक सरलता से एनकोड होता है।

एक छोटा सा फायदा: cuttym में आप एक ही बार में लिंक के साथ QR कोड जेनरेट कर सकते हैं, इसलिए आपको तीन अलग-अलग टूल के बीच स्विच करने और इसे मैन्युअल रूप से जोड़ने की आवश्यकता नहीं है।

वह फ़ंक्शन जो प्रिंट किए गए रोल-अप को बचाता है

और अब वह बात, जिसके लिए छोटे लिंक के माध्यम से QR चलाना वास्तव में सार्थक है। रोल-अप की लागत आती है। आप इसे एक सीजन में एक बार प्रिंट करते हैं, कभी-कभी उससे भी कम। और क्या होगा, अगर प्रदर्शनी के बाद आप उस कोड के गंतव्य को बदलना चाहें?

सामान्य रूप से: पुनर्मुद्रण, एक और बिल। छोटे लिंक के साथ आप स्वयं लक्ष्य को बदल देते हैं। प्रिंट को छुए बिना।

यह व्यवहार में कैसा दिखता है:

• cutty.dev/targi-promo पर प्रदर्शनी में यह -20% के कोड वाले लैंडिंग पेज पर ले जाता है।
• प्रमोशन समाप्त हो जाता है। उसी लिंक का उपयोग करके आप अब साधारण ऑफर या न्यूज़लेटर साइनअप पर निर्देशित होते हैं।
• यही रोल-अप अगले इवेंट में भी जाता है। आप लक्ष्य को नए अभियान पर रीसेट करते हैं और आगे बढ़ते रहते हैं।

एक प्रिंट, कई जीवन। साल में कुछ मेलों के साथ, यह वास्तव में एक ठोस बचत में बदल जाता है।

लोगों की फाइलें बनाए बिना लीड्स प्राप्त करें

प्रदर्शनी केवल वेबसाइट पर ट्रैफ़िक के बारे में नहीं है। यह संपर्कों (contacts) के बारे में है। उस नोटबुक के बजाय जिसमें आप गलतियों के साथ ईमेल लिखते हैं (और फिर अपनी ही लिखावट को पढ़ नहीं पाते), cutty.dev/targi-kontakt का उपयोग करें जो एक सरल पंजीकरण फॉर्म की ओर ले जाता है। व्यक्ति बस स्कैन करता है, अपने फोन से पता दर्ज करता है, और काम हो गया। इवेंट के बाद बिखरते हुए अक्षरों को फिर से लिखने की कोई ज़रूरत नहीं।

और एक बात, यदि आप लोगों के साथ मानवीय व्यवहार करने को लेकर गंभीर हैं। Cutty स्कैन और क्लिक की गिनती करता है, हाँ, लेकिन यह व्यक्तियों को ट्रैक किए बिना करता है। IP एड्रेस को हैश के माध्यम से भेजा जाता है, सर्वर यूरोप में स्थित हैं, डेटा किसी का भी महासागर पार नहीं जाता। आपको केवल संख्याएँ मिलती हैं (कितने स्कैन, कब, किस सामग्री से) और उससे अधिक कुछ नहीं। उस स्टाल पर, जहाँ कोई आपकी आँखों में देखते हुए आपको अपना संपर्क विवरण देता है, ऐसा दृष्टिकोण बस मेल खाता है। बाद में किसी का हाथ मिलाना कठिन हो जाता है, यह जानते हुए कि आप उनकी पीठ पीछे उनका एक विज्ञापन प्रोफाइल बना रहे हैं।

अपना सूटकेस पैक करने से पहले

• प्रत्येक सामग्री के लिए एक अलग ब्रांडेड लिंक: रोल-अप, बिजनेस कार्ड, लीफलेट, स्क्रीन।
• QR जेनरेट किया गया, उचित आकार में प्रिंट किया गया, और दो फोन पर टेस्ट किया गया।
• प्रत्येक लक्ष्य की जाँच की गई। कोई भी लिंक खाली पेज पर नहीं ले जाता है।
• इवेंट समाप्त होने के बाद लक्ष्यों में क्या बदलना है, इसकी योजना।
• संपर्क फ़ॉर्म अपने स्वयं के लिंक के साथ तैयार है।

और एक और बात, जिसे बहुत कम लोग याद रखते हैं। प्रदर्शनी के बाद, आंकड़ों को देखें और न केवल यह जांचें कि कौन से एंड्स (ends) लाइव थे, बल्कि यह भी देखें कि स्कैन का शिखर किस समय था। बहुत अक्सर यह आपके स्टाल के ठीक बगल में होने वाले व्याख्यानों (lectures) का समय होता है। लोग हॉल से बाहर निकलते हैं, आपके पास से गुजरते हैं, और स्कैन करते हैं। अगली बार के लिए यह जानना अच्छा है कि स्टाल पर कब स्टाफ तैनात रखना है।

बाज़ार उन्हें पुरस्कृत नहीं करते जो सबसे अधिक कागज़ बाँटते हैं। वे उन्हें पुरस्कृत करते हैं जो सब कुछ होने के बाद जानते हैं कि वास्तव में क्या हुआ था।