Linkit messuilla: lyhyet URL-osoitteet ja QR-koodit, jotka keräävät yhteystietoja

Jokainen messuopas sanoo saman asian: tulosta esitteitä, jaa käyntikortteja, pidä hieno roll-up. Mielestäni tämä on rahan heittämistä hukkaan.

Mieti hetki. Joku pysähtyy osastollesi. Sinulla on ehkä neljäkymmentä sekuntia hänen huomiostaan, ennen kuin hän jatkaa matkaa. Tynnät hänelle käyntikorttisi. Se päätyy laukkuun, jossa on mainoslaukkuja, kyniä ja kolmekymmentä muuta käyntikorttia. Illalla hotellissa kukaan ei avaa tätä laukkua. Siinä se.

Ja sinulla ei seuraavana päivänä ole mitään aavistusta siitä, onko kukaan sadasta jaetusta paperista todella vieraillut sivustollasi. Ei lainkaan tietoja. Arvaat sokeasti ja kutsut sitä markkinoinniksi.

Paperi ei valehtele. Se ei vain sano mitään

---

Esite on sokea. Et tiedä, kuinka moni otti sen kohteliaisuuden vuoksi, kuinka moni heitti sen heti pois, kuinka moni todella teki sillä jotain. Lyhyt linkki QR-koodilla toimii täysin päinvastoin. Puhelin, skannaus, avattu. Sekunti. Ja jälki jää, joka on laskettavissa.

Vain yksi ehto: tee se etukäteen. Linkit messuille valmisteltuna kotona, rauhassa, eikä paniikissa messuhallissa, missä WiFi kuitenkin kaatuu kello yksitoista. Tulosta. Testaa kahdella eri puhelimella (Android ja iPhone lukevat QR-koodeja hieman eri tavalla). Vasta sitten pakkaa laukut.

Yksi linkki koko sisältöön on tiedon menetys

Tässä useimmat ihmiset kompastuvat. He laittavat roll-upiin yhden QR-koodin, joka johtaa etusivulle, ja luulevat työn olevan tehty. Sitä ei ole. Tällöin menetät tärkeimmän tiedon: mistä liikenne todellisuudessa tuli.

On parempi jakaa tämä erillisiin merkittyihin päätepisteisiin, jokainen eri kosketuspisteelle:

cutty.dev/targi-katalog     → PDF z ofertą
cutty.dev/targi-demo        → umówienie demo
cutty.dev/targi-promo       → kod rabatowy ważny do końca eventu

Tällainen lopputulos puhuu puolestaan. Esitteissä ja tilastoissa. Messujen jälkeen katsot numeroita ja näet heti, että ”demo” keräsi 60 skannausta, kun taas ”katalogi” vain 8. Tämä ei ole abstraktio. Se on konkreettinen vihje siitä, mitä seuraavalla tapahtumalla tulisi parantaa ja mistä ihmiset todella pitivät.

Koodi, jonka voit skannata kolmen metrin päästä

Tulostettu QR-koodi noudattaa muita sääntöjä kuin kannettavan tietokoneen näytöllä oleva. Muutama asia, jotka todellisuudessa päättävät siitä, poimiko kukaan sen lainkaan:

• Koko. Minimissään 2×2 cm käyntikortissa. Roll-upissa älä mene alle 8 cm. Peukalosääntö, joka kannattaa muistaa: skannausaetäisyys on noin kymmenenkertainen koodin sivun pituuteen nähden.
• Kontrasti. Tumma koodi, vaalea tausta. Loppu keskustelulle. QR-koodi värjättynä yrityksen tummansiniseksi tummalla taustalla saattaa näyttää elegantilta, mutta se ei skannaudu lainkaan. Olen nähnyt tämän livenä useaan otteeseen.
• Marginaali. Jätä valkoista tilaa ympärille (englanniksi ”quiet zone"). Ilman tätä tausta häiritsee lukemista ja lukija menee sekaisin.
• Lyhyt tavoite. Mitä lyhyempi URL on QR-koodissa, sitä harvempi ja yksinkertaisempi kuvio. Se on helpompi poimia. cutty.dev/targi-demo koodautuu huomattavasti helpommin kuin jokin hirviö kymmenellä parametrilla.

Pieni plus: cuttym-ssa luot QR-koodin ja linkin yhdellä kertaa, joten sinun ei tarvitse hyppiä kolmen työkalun välillä eikä liittää niitä manuaalisesti.

Toiminto, joka pelastaa tulostetun roll-upin

Ja nyt asia, jonka vuoksi QR-koodin lähettäminen lyhyen linkin kautta on lainkaan kannattavaa. Roll-up maksaa. Tulostat sen kerran kaudessa, joskus harvemmin. Entä jos haluat messujen jälkeen muuttaa sitä, mihin koodi johtaa?

Normaalisti: uudelleenpainatus, seuraava lasku. Lyhyellä linkillä vaihdat itse kohteen. Muuttamatta painatusta.

Miltä tämä näyttää käytännössä:

• Messuilla cutty.dev/targi-promo johtaa laskeutumissivulle, jossa on -20% koodi.
• Kampanja päättyy. Samalla linkillä ohjaat käyttäjän joko tavalliseen tarjoukseen tai uutiskirjeen tilaussivulle.
• Sama roll-up siirtyy seuraavaan tapahtumaan. Vaihdat kohteen uuteen kampanjaan ja jatkat matkaa.

Yksi tuloste, monta elämää. Muutaman messun jälkeen tämä muodostuu todelliseksi säästöksi.

Liidejä ilman ihmisten profiilien keräämistä

Messut eivät ole vain liikkumista sivustolla. Ne ovat kontakteja. Sen sijaan, että käyttäisit muistikirjaa, johon kirjoitat sähköpostit virheellisesti (ja et sitten osaa lukea omaakaan käsikirjoitustasi), käytä cutty.dev/targi-kontakt -linkkiä, joka johtaa yksinkertaiseen rekisteröitymislomakkeeseen. Ihminen skannaa, syöttää osoitteen omalla puhelimellaan, ja se on valmis. Ei tarvetta kopioida sotkuisia muistiinpanoja tapahtuman jälkeen.

Ja yksi asia, jos haluat kohdella ihmisiä inhimillisesti. Cutty laskee skannaukset ja klikkaukset, kyllä, mutta se tekee sen seuraamatta yksittäisiä henkilöitä. IP-osoitteet kulkevat hashin kautta, palvelimet sijaitsevat Euroopassa, eikä kenenkään tietoja lähetetä valtameren taakse. Saat lukuja (kuinka monta skannausta, milloin, mistä materiaalista) eikä mitään sen yli. Messuosastolla, jossa joku antaa sinulle yhteystietonsa katsoen silmiin, tällainen lähestymistapa yksinkertaisesti sopii. On vaikea puristaa jotakuta kättä tietäen, että selän takana rakennat hänestä maineprofiilia.

Ennen kuin pakkaat laukut

• Erillinen brändätty linkki jokaiseen materiaaliin: roll-up, käyntikortti, esite, näyttö.
• QR-koodi luotu, tulostettu järkevällä koolla, testattu kahdella puhelimella.
• Jokainen kohde tarkistettu. Mikään linkki ei johda tyhjyyteen.
• Suunnitelma siitä, mitä kohteissa on päivitettävä tapahtuman päätyttyä.
• Yhteydenottolomake valmiina omalla linkillään.

Ja vielä yksi asia, jonka moni unohtaa. Messujen jälkeen istu tilastojen ääreen ja tarkista, eivät vain mitkä loppuosat olivat elossa, vaan myös, mihin aikaan skannausten huippu oli. Erittäin usein se on luentojen kellonaika, jotka pidetään aivan osastosi vieressä. Ihmiset poistuvat salista, kulkevat ohi ja skannaavat. On hyvä tietää, milloin osasto on kannattavaa olla miehitettynä seuraavaa kertaa varten.

Messut eivät palkitse sitä, joka jakaa eniten paperia. Ne palkitsevat sen, joka tietää kaiken jälkeen, mitä todella tapahtui.