لینک‌ها در نمایشگاه‌ها: URLهای کوتاه و کدهای QR برای جمع‌آوری اطلاعات تماس
چگونه لینک‌ها را برای نمایشگاه‌ها آماده کنیم: انتهای لینک‌های برندسازی شده، کدهای QR قابل اسکن، تغییر مقصد پس از رویداد و جمع‌آوری مخاطبین بدون پروفایل‌سازی. یک راهنمای کاربردی.
هر راهنمای مربوط به نمایشگاه‌ها یک چیز می‌گوید: بروشور چاپ کنید، کارت ویزیت پخش کنید، یک رول‌آپ زیبا داشته باشید. به نظر من این کار هدر دادن پول است.
چون لحظه‌ای فکر کن. کسی جلوی غرفه تو می‌ایستد. شاید فقط چهل ثانیه توجه او را داشته باشی، قبل از اینکه به راهش ادامه دهد. کارت ویزیت را به او می‌دهی. آن در کیف پر از کیسه‌های تبلیغاتی، خودکارها و سی کارت ویزیت دیگر می‌افتد. شب در هتل، هیچ‌کس این کیف را باز نمی‌کند. و تمام.
و تو روز دوم هیچ ایده‌ای نداری که آیا واقعاً از بین صد برگه توزیع شده، کسی وارد سایتت شده است یا خیر. صفر داده. در تاریکی شلیک می‌کنی و نام آن را بازاریابی می‌گذاری.
کاغذ دروغ نمی‌گوید. فقط هیچ چیز نمی‌گوید
برگه تبلیغاتی نابینا است. نمی‌دانید چند نفر آن را از روی ادب برداشته‌اند، چند نفر بلافاصله دور انداخته‌اند و چند نفر واقعاً با آن کاری انجام داده‌اند. یک لینک کوتاه همراه با کد QR کاملاً برعکس عمل می‌کند. گوشی، اسکن، باز شد. یک ثانیه. و ردی باقی می‌ماند که قابل شمارش است.
فقط یک شرط: این کار را زودتر انجام بده. لینک‌ها در نمایشگاه، در خانه و با آرامش آماده شوند، نه اینکه در سالن نمایشگاه و در میان وحشت و عجله ساخته شوند، جایی که وای‌فای هم از ساعت یازده قطع می‌شود. چاپ کن. روی دو گوشی مختلف تست کن (اندروید و آیفون QRها را کمی متفاوت می‌خوانند). تازه بعد از آن چمدان‌ها را ببند.
یک لینک برای همه یعنی از دست دادن داده‌ها
اینجاست که اکثر مردم دچار لغزش می‌شوند. آن‌ها فقط یک QR کد روی رول‌آپ قرار می‌دهند که به صفحه اصلی لینک شده است و فکر می‌کنند کار تمام شده است. اما اینطور نیست. در این صورت، شما مهم‌ترین اطلاعات را از دست می‌دهید: اینکه ترافیک دقیقاً از کجا آمده است.
بهتر است این را به قطعات جداگانه برنددار تقسیم کرد، هر کدام برای یک نقطه تماس متفاوت:
cutty.dev/targi-katalog → PDF z ofertą
cutty.dev/targi-demo → umówienie demo
cutty.dev/targi-promo → kod rabatowy ważny do końca eventu
چنین پایانی خود گویای همه چیز است. در بروشور و در آمارها. پس از نمایشگاه، به اعداد نگاه می‌کنید و بلافاصله مشخص می‌شود که «demo» ۶۰ اسکن داشته، در حالی که «katalog» به سختی ۸ مورد. این یک موضوع انتزاعی نیست. این یک راهنمای مشخص است که چه چیزی را در رویداد بعدی بهبود ببخشیم و مردم واقعاً چه چیزی می‌خواستند.
کدی که از فاصله سه متری اسکن خواهید کرد
کد QR چاپی با قوانینی متفاوت از آنچه روی صفحه نمایش لپ‌تاپ می‌بینید، عمل می‌کند. چند مورد که واقعاً تعیین می‌کنند آیا کسی اصلاً می‌تواند آن را اسکن کند یا خیر:
- اندازه. حداقل ۲×۲ سانتی‌متر روی کارت ویزیت. روی رول‌آپ از ۸ سانتی‌متر کمتر نشوید. یک قاعده کلی که بهتر است به خاطر بسپارید: فاصله اسکن تقریباً ده برابر طول ضلع کد است.
- کنتراست. کد تیره، پس‌زمینه روشن. تمام. کد QR با رنگ سرمه‌ای سازمانی روی پس‌زمینه تیره شاید شیک به نظر برسد، اما اصلاً اسکن نمی‌شود. من این را بارها از نزدیک دیده‌ام.
- حاشیه. یک فضای سفید در اطراف آن باقی بگذارید (در انگلیسی "quiet zone" نامیده می‌شود). بدون این فضا، پس‌زمینه وارد محدوده خواندن می‌شود و اسکنر دچار خطا می‌شود.
- هدف کوتاه. هرچه URL موجود در QR کوتاه‌تر باشد، الگوی کد پراکنده‌تر و ساده‌تر خواهد بود. اسکن کردن آن آسان‌تر است.
cutty.dev/targi-demoبسیار ساده‌تر از یک آدرس طولانی با ده پارامتر مختلف کدگذاری می‌شود.
یک مزیت کوچک: در cuttym شما می‌توانید کد QR را همراه با لینک، همزمان تولید کنید، بنابراین نیازی نیست بین سه ابزار مختلف جابجا شوید و آن‌ها را به صورت دستی به هم بچسبانید.
تابعی که یک رول‌آپ چاپ شده را نجات می‌دهد
و حالا موضوعی که اصلاً ارزش دارد از طریق یک لینک کوتاه از QR استفاده کنید. رول‌آپ هزینه دارد. شما آن را یک بار در فصل چاپ می‌کنید، گاهی هم کمتر. و اگر بعد از نمایشگاه بخواهید مقصد کد را تغییر دهید، چه؟
به طور معمول: بازچاپ، یک صورت‌حساب دیگر. با یک لینک کوتاه، خودِ هدف را جایگزین می‌کنید. بدون دستکاری در چاپ.
چگونه این در عمل به نظر می‌رسد:
- در نمایشگاه،
cutty.dev/targi-promoبه لندینگ‌پیج با کد ۲۰٪ تخفیف هدایت می‌کند. - پروموشن تمام می‌شود. با همان لینک، کاربر به پیشنهاد معمولی یا ثبت‌نام در خبرنامه هدایت می‌شود.
- همین رول‌آپ برای رویداد بعدی استفاده می‌شود. هدف را به کمپین جدید تغییر می‌دهید و ادامه می‌دهید.
یک چاپ، چندین زندگی. با چند نمایشگاه در سال، این واقعاً منجر به صرفه‌جویی قابل توجهی می‌شود.
لیدها بدون ساختن پرونده برای افراد
نمایشگاه‌ها فقط جابه‌جایی از یک صفحه به صفحه دیگر نیستند. آن‌ها یعنی ارتباطات. به‌جای استفاده از دفترچه‌ای که ایمیل‌ها را با خطا در آن یادداشت می‌کنید (و بعد نمی‌توانید خط خودتان را بخوانید)، از cutty.dev/targi-kontakt استفاده کنید که به یک فرم ساده ثبت‌نام منتهی می‌شود. فرد اسکن می‌کند، آدرس را با گوشی خودش وارد می‌کند و تمام. بدون نیاز به بازنویسی نوشته‌های نامفهوم بعد از رویداد.
و یک نکته، اگر برایتان مهم است که با آدم‌ها انسانی برخورد کنید. Cutty اسکن‌ها و کلیک‌ها را می‌شمارد، بله، اما این کار را بدون ردیابی افراد انجام می‌دهد. آدرس‌های IP از طریق هش عبور می‌کنند، سرورها در اروپا قرار دارند و داده‌های هیچ‌کس به آن سوی اقیانوس نمی‌رود. شما فقط اعداد را دریافت می‌کنید (تعداد اسکن‌ها، زمان، از کدام متریال) و نه چیزی فراتر از آن. در غرفه‌ای که کسی با نگاه مستقیم به چشم‌های شما، اطلاعات تماسش را به شما می‌دهد، چنین رویکردی کاملاً مناسب است. سخت است که بعداً با کسی دست بدهید، در حالی که می‌دانید پشت سر او در حال ساخت یک پروفایل تبلیغاتی هستید.
قبل از اینکه چمدان‌ها را ببندید
- یک لینک برند اختصاصی برای هر متریال: رول‌آپ، کارت ویزیت، بروشور، صفحه نمایش.
- کد QR تولید شده، با اندازه مناسب چاپ شده و روی دو گوشی تست شده است.
- هر هدف بررسی شده است. هیچ لینکی به صفحه خالی هدایت نمی‌شود.
- برنامه برای جایگزینی اهداف پس از پایان رویداد.
- فرم تماس آماده تحت لینک اختصاصی خودتان.
و یک چیز دیگر که کمتر کسی به آن توجه می‌کند. پس از نمایشگاه، پشت آمارها بنشینید و نه تنها بررسی کنید که کدام بخش‌ها اسکن شده‌اند، بلکه ببینید اوج اسکن‌ها در چه ساعتی بوده است. بسیار اوقات این زمان با ساعت برگزاری سخنرانی‌هایی است که درست در نزدیکی غرفه شما برگزار می‌شوند. مردم از سالن خارج می‌شوند، از کنار شما عبور می‌کنند و اسکن می‌کنند. دانستن اینکه برای دفعه بعد چه زمانی غرفه را پرسنل داشته باشید، بسیار مفید است.
بازارها به کسی که بیشترین کاغذ را پخش می‌کند پاداش نمی‌دهند. آن‌ها به کسی پاداش می‌دهند که پس از همه چیز، می‌داند واقعاً چه اتفاقی افتاده است.