لینک‌های کوتاه در املاک — آگهی‌ها، تورهای مجازی و کد QR روی بنر
چگونه لینک‌های املاک را تنظیم کنید: یک آدرس برند برای آگهی، کد QR روی بنر، لینک‌های سبک برای تورهای مجازی ۳ بعدی و آمار بدون پروفایل‌سازی مشتری.
چند نفر آدرس twojabiuro.pl/oferty/mieszkanie-3-pokojowe-centrum-id-48172?utm_source=banner را در حین حرکت در چراغ قرمز از داخل ماشین یادداشت می‌کنند؟ صفر. هیچ‌کس جلوی یک بنر با دفترچه یادداشت توقف نمی‌کند.
یک QR؟ اسکن می‌کنند. فقط مسئله اینجاست که وقتی پیشنهاد از سیستم حذف می‌شود، کد به یک فضای خالی منتهی می‌شود و به این صورت برای یک هفته، دو هفته یا یک ماه باقی می‌ماند. بنر علیه شما کار می‌کند. این دو مورد از رایج‌ترین ریزش‌های لید (lead) در واسطه‌گری هستند و هر دو را می‌توان با لینک‌های املاک خوش‌ساخت بست.
یک آدرس، که حتی با از بین رفتن خودِ پورتال هم باقی می‌ماند
همان ملک را همه جا منتشر می‌کنید. وب‌سایت خودتان، Otodom، OLX، Facebook، ایمیل مارکتینگ. پنج URL مختلف، و هر کدام از آن‌ها می‌تواند تغییر کند: پورتال آدرس خود را بازسازی کند، پیشنهاد یک ID جدید دریافت کند، یا شما به CRM دیگری منتقل شوید. در آن صورت چه بلایی سر بنر می‌آید؟ با همان لینک قدیمی باقی می‌ماند.
وقتی یک آدرس کوتاه برای پیشنهاد دارید و خودتان تصمیم می‌گیرید که به کجا ختم شود، عملکرد آن متفاوت است.
- امروز
cutty.dev/m-grunwaldزیرصفحه گالری شما را باز می‌کند. - یک ماه دیگر هدف خود را به Otodom منتقل می‌کنید، زیرا در آنجا برای ترافیک هزینه پرداخت می‌کنید و می‌خواهید آن را در منبع اصلی شمارش کنید.
- آپارتمان فروخته شد؟ همان آدرس به فرم «به دنبال مشابه هستم» هدایت می‌شود. بنر همچنان لیدها (leads) را جذب می‌کند.
هدف را تغییر می‌دهید، اما آدرس ثابت می‌ماند. چاپ روی بنر و بروشور تغییر نمی‌کند، و مشتری در هر صورت به همان جایی هدایت می‌شود که شما می‌خواهید.
QR، که در اولین بار اسکن می‌شود
بنر ماه‌ها آویزان می‌ماند. زیر باران، زیر آفتاب، خوانده شده از فاصله پنج متری یا از داخل خودرویی که با سرعت ۳۰ در حال حرکت است. فرصت دومی وجود ندارد.
چند چیز در اینجا تفاوت واقعی ایجاد می‌کنند:
- هدف کوتاه زیر کد. هر چه آدرس کوتاه‌تر باشد، کد «آزادتر» و خلوت‌تر است و گوشی با اطمینان بیشتری آن را از فاصله دور و با زاویه اسکن می‌کند. اگر یک URL با چهار پارامتر UTM را در آنجا قرار دهید، با رشته‌ای پیچیده روبرو می‌شوید که دوربین برای خواندنش به سختی تلاش می‌کند.
- آدرس متنی در کنار آن. یک زیرنویس خوانا ارائه دهید، مثلاً
cutty.dev/willa-jozefow. بسیاری از افراد در خیابان اسکن نمی‌کنند؛ آن‌ها آدرس را به خاطر می‌سپارند و شب‌ها روی کاناپه تایپ می‌کنند. - فضای سفید در اطراف. منطقه امن (Quiet zone). اگر کد QR دقیقاً چسبیده به یک گرافیک قرار بگیرد، ممکن است اصلاً کار نکند.
- کنتراست و اندازه. کد تیره، پس‌زمینه روشن. در بروشور حداقل حدود ۳×۳ سانتی‌متر، در بنر بسیار بیشتر از این مقدار.
cutty یک کد QR و یک لینک کوتاه شده را همزمان ایجاد می‌کند، بنابراین هر دو مسیر (اسکن کردن و آدرس تایپ شده) به یک نقطه ختم می‌شوند. و از آنجایی که هدف را پس از چاپ کنترل می‌کنید، نیازی نیست با تغییر پیشنهاد، بنر را دوباره چاپ کنید.
پیامکی که قطع نمی‌شود
لینک مربوط به تور ۳ بعدی را هر کسی که یک بار آن را کپی کرده باشد، می‌شناسد. Matterport، پانوراما، ویدیو با پهپاد. هیولایی ۱۲۰ کاراکتری، پر از توکن‌ها. آن را در یک پیامک برای دعوت به ارائه قرار می‌دهید و پیام در نیمه راه قطع می‌شود. مشتری یک آدرس ناقص و مشکوک می‌بیند. کلیک نمی‌کند.
هر منبع سنگین را به یک انتهای واحد خلاصه کنید:
cutty.dev/spacer-marymont → wirtualny spacer 3D
cutty.dev/rzut-marymont → PDF z rzutami i metrażem
cutty.dev/dron-marymont → wideo z drona na YouTube
سه آدرسی که شبیه آدرس هستند، نه شبیه اسپم‌های مخرب. این‌ها در پیامک جا می‌شوند، در ایمیل و کارت ویزیت هم ظاهر خوبی دارند و مشتری بلافاصله پس از کلیک متوجه می‌شود چه چیزی در انتظار اوست.
«اصلاً کسی این رو می‌بینه؟»
این سوال را دیر یا زود هر فروشنده‌ای می‌پرسد. به جای توجیه کردن، اعداد را نشان می‌دهید. این تعداد کلیک روی لینک پیشنهاد، این تعداد اسکن از بنر، ترافیک عمدتاً از ایمیل مارکتینگ یا از پورتال است. برای هر کانال یک لینک جداگانه بسازید و خواهید دید که کدام‌یک نتیجه می‌دهد و کدام‌یک بودجه‌ای هدر رفته است.
جنبه دیگری از این موضوع نیز وجود دارد که در این صنعت کمتر درباره آن صحبت می‌شود. حریم خصوصی فردی که در طرف دیگر کلیک قرار دارد. فردی که به دنبال خانه می‌گردد، یک ردپای حساس است. شما نیازی ندارید که از حرکات او یک پروفایل تبلیغاتی بسازید یا این داده‌ها را به یک کوتاه‌کننده لینک تصادفی که سرورهایش معلوم نیست کجا هستند، واگذار کنید.
در cutty، داده‌ها در اتحادیه اروپا ذخیره می‌شوند و آدرس‌های IP هش (hash) شده‌اند. شما تعداد کلیک‌ها و کانالی که از طریق آن آمده‌اند را دارید. می‌دانید که بنر کارش را انجام داده است. نمی‌دانید (و نیازی هم نیست بدانید) آن آقایی که روز سه‌شنبه ساعت هجده۰۰ اسکن کرده بود، چه کسی بود. این کار نسبت به صاحب خانه و همچنین نسبت به خود فرد مورد نظر، کاملاً منصفانه است.
تمام پیشنهاد را یک‌بار تنظیم می‌کنید
یک آپارتمان جدید وارد می‌شود. شما این کار را مرحله به مرحله انجام می‌دهید:
- لینک اصلی پیشنهاد برای انتهای موجودی برند، به عنوان مثال
cutty.dev/m-saska. - لینک‌های جداگانه برای پیاده‌روی، نمای ساختمان و ویدیو پهپاد.
- از لینک اصلی، کد QR را برای بنر و بروشور تهیه می‌کنید.
- انواع مختلف برای هر کانال (
-fb,-mail,-otodom) تا بتوان منابع را محاسبه کرد. - پس از فروش لینک‌ها، آن‌ها را حذف نمی‌کنید. بلکه آن‌ها را به «به دنبال موارد مشابه هستم» تغییر مسیر می‌دهید.
پنج مرحله، پانزده دقیقه کار. شما می‌توانید اولین مجموعه از این نوع را با کد QR در cutty.dev بسازید و آن را در نزدیک‌ترین پیشنهادی که ارائه می‌شود، بررسی کنید.
و بعد چه؟ بنر مدت‌ها پس از آنکه تابلوی «فروخته شده» را برداشتید، همچنان کار خود را انجام می‌دهد.