Lingid messil: lühikesed URL-id ja QR-koodid, mis koguvad kontakte

Iga juhend messide kohta ütleb sama: trüki flugereid, jaga vahekartte, ole kena roll-upiga. Minu arvates on see raha raiskamine.

Kuna pead mõtle hetkeks. Keegi peatub sinu kassa juures. Sul on ehk nelikümmend sekund tema tähelepanu, enne kui ta edasi liigub. Sa andad talle oma elukaardi. See langeb kotti koos reklaamikottide, pastapliiatsite ja kolmekümmende teise elukaardiga. Õhtul hotellis keegi seda kotti lahti ei pakka. Ja kõik ongi.

Ja te teisel päeval ei tea, kas keegi sajast jagatud paberist tegelikult sinu lehele sisenes. Null andmet. Tuled pimedalt relva ja nimetad seda turunduseks.

Paber ei valeta. Ta lihtsalt ei ütle midagi

Lehtilet on sulgedud silmad. Sa ei tea, kui palju inimesi võtsid selle viisakusest endasse, kui palju kohe viskas ära ja kui palju tõepoolest sellega midagi teha tegi. Lühike link QR-koodiga toimib täpselt vastupidi. Telefon, skannimine, avatud. Sekund. Ja jääb jälg, mida saab arvutada.

Ainult üks tingimus: tee see varem. Lingid targil on ette valmistatud kodus, rahulikult, mitte panikaaldes hallis kokku pandud, kus WiFi siiski kell üksa kukkab. Trüki välja. Testi kahte erinevat telefoni (Android ja iPhone loevad QR-koodid veidi erinevalt). Alles pärast seda pakkimis algab.

Üks link kogu jaoks on andmete kaotus

Siin stumbleerib enamik inimesi. Nad panevad roll-upile ühe QR-koodi, mis viib avalikule lehele, ja arvavad, et töö on tehtud. See ei ole nii. Siis kaotad sa kõige olulisema informatsiooni: kust liikumine tegelikult tuli.

Parem jagada see eraldi märkide lõpposadeks, igaüks erineva kontaktpunkti alla:

cutty.dev/targi-katalog     → PDF z ofertą
cutty.dev/targi-demo        → umówienie demo
cutty.dev/targi-promo       → kod rabatowy ważny do końca eventu

See lõpp sõnad loob. Infolehel ja statistikas. Pärast ekspoosidmine vaadata arved üle ja kohe on näha, et „demo" kogus 60 skänni, aga „katalog" vaid 8. See ei ole abstraktne. See on konkreetne vihje, mida järgmisel üritusel parandada ja mida inimesed tegelikult tahtsid.

Kood, mille skannite kolmest meetrist

Trükitud QR-koodid järgnevad teistele reeglitele kui need sülearvuti ekraanil. Siin on mõned asjad, mis reaalset määravad seda, kas keegi suudab selle üldse skannida:

• Suurus. Minimaalselt 2×2 cm visiitkaardil. Roll-upil ei tohi alla minna 8 cm. Peanisu rule, mida tasub jätta meelde: skannimiskaugus on umbes koodi külje kümendkordne.
• Kontrast. Tume kood, hele taust. Punkt ja lõpp. QR-kood, mis on tumedal taustal värvitud ettevõtte siniseks, võib näeme elegantsne välja jääda, kuid ei skanni üldse. Olen seda mitme korda reaalajas näinud.
• Marginaal. Jätke ümber valge vaba ala (inglise keeles „quiet zone"). Ilma selleta seganeb taust ja lugeja läheb segadusse.
• Lühike eesmärk. Mida lühem on QR-koodis olev URL, seda harvem ja lihtsam on muster. Seda on kergem leida. cutty.dev/targi-demo kooditakse palju lihtsamalt kui mingi koletis kümne parameetriga.

Väike pluss: cuttys genereerid QR-koodi koos lingiga korraga, nii et ei pea hüppama kolme tööriistaga ja liitma seda käsitsi.

Funktsioon, mis päästab trükitud roll-up**

A nüüd asi, millepärast on üldse väärt QR-koodi lühikese lingi kaudu edastada. Roll-up maksab. Prindid seda kord leitavasel hooajal, vahel harvem. Ja mis siis juhtub, kui pärast معرضi (targi) soovid muuta seda, kuhu kood viib?

Tavaliselt: trükiviga, järgmine arve. Lühikese lingiga saad sa ise sihi muudetud. Ilma trükki puutumatult.

Kuidas see praktikas välja näeb:

• Messil cutty.dev/targi-promo viib landingile koos -20% koodiga.
• Promosioon lõppeb. Sellega suunatakse sama linkiga juba tavalisele pakkumisele või uudiskirja tellimisele.
• Sama roll-up läheb järgmisel üritusel. Muudad sihtide aseta uue kampaaniaga ja jätkad edasi.

Üks trükipilt, palju elusid. Kui toimub aasta jooksul mitu targi, on see reaalne sääst.

Leadid ilma inimeste profiilide kogumiseta

ああ معرضid ei ole ainult liiklust lehele. Need on kontaktid. Selle asemel, et kasutada vihikut,に millele trükkid e-kirju vigadega ümber (ja hiljem oma kirjatuge ei saa lugeda), kasuta cutty.dev/targi-kontakt, mis viib lihtsa registreerimisvormini. Inimene skaneerib, sisestab aadressi oma telefonist ja on valmis. Null ümberkirjutamist segadustest pärast üritust.

Ja üks asi, kui soovid inimesi inimlikult kohelda. Cutty loeb skanne ja klikkusi, jah, kuid teeb seda ilma üksikisikute jälgimiseta. IP-aadressid läbivad hästi (hash), serverid asuvad Euroopas, andmed ei lase kellelgi üle ookeani. Saan numbreid (kuues skanni, millal, millisest materjalist) ja mitte rohkem. Pullilaudadel, kus keegi annab sulle kontakti silmadesse vaadates, sobib selline lähenemine lihtsalt hästi. On raske hiljem kellegi kätt ülendada teades, et tema selja taga ehitad temast reklaamiprofiili.

Enne kui pakid reisikukotid

• Igal materjalil on eraldi bränditud link: roll-up, vaatkartule, lepme, ekraan.
• QR kood genereeritud, printitud mõistikus suuruses ja testitud kahte telefonit.
• Iga sihtpunkt kontrollitud. Ükski link ei viia tühjusse.
• Plaan, mida pärast üritust sihtpunktides muuta.

Ja veel üks asi, mida vähegi mäletatakse. Pärast ekspoositsiooni uuri statistikat ja kontrolli mitte ainult seda, millised lõpposad olid elus, vaid ka seda, millisel ajal oli skannide tipphetk. Väga sageli on see esitledjate loendid, mis toimuvad otse sinu koha kõrval. Inimesed tulevad saalist, mööduvad sinust ja skannivad. On hea teada, millal olla järgmisel korral koha juurde paneeritud.

Turud ei preemia neid, kes jagavad kõige rohkem pabereid. Nad premiavad neid, kes teavad pärast seda, mis tegelikult juhtus.