Enllaços a la fira: URLs curts i codis QR que recopilen contactes

Tots els manuals sobre fires diuen el mateix: imprimeix follets, reparteix targetes de visita, tinguis un roll-up atractiu. En la meva opinió, això és tirar els diners a la brossa.

Pensa-ho durant un moment. Algú s'atura al teu quiosc. Potens tenir uns quaranta segons de la seva atenció abans que continuï el seu camí. Li lliures la teva targeta de visita. Aquesta acaba dins d'una bossa plena de follets, bolígrafs i altres trenta targetes de visita. Al vespre, a l'hotel, ningú obre aquesta bossa. I això és tot.

I tu, al dia següent, no tens ni idea si algú de la centena de follets repartits ha entrat realment a la teva pàgina. Zero dades. Estires a l'abspatholut i ho anomenes marketing.

El paper no ment. Simplement no diu res

El volant és cego. No saps quines persones el van agafar per cortesia, quines el van tirar immediatament, quines realment han fet alguna cosa amb ell. Un enllaç curt amb codi QR funciona de manera completament inversa. Telèfon, escaneig, obert. Un segon. I queda una traça que es pot comptar.

Només una condició: fes-ho abans. Enllaços a la fira preparats a casa, amb tranquil·litat, i no enganxats amb pànic a la sala, on el WiFi de totes maneres cau a les onze. Imprimeix. Comprova en dos telèfons diferents (Android i iPhone llegeixen els QR una mica de manera diferent). Només després recull les maletes.

Un sol enllaç per a tot és una pèrdua de dades

Aquí és on la majoria de la gent s'equivoca. Col·locen un QR en el roll-up, que porta a la pàgina principal, i pensen que la feina està feta. No ho està. En aquell moment perds la informació més important: d'on prové realment el trànsit.

És millor dividir-ho en terminacions de marca separades, cadascuna per a un punt de contacte diferent:

cutty.dev/targi-katalog     → PDF z ofertą
cutty.dev/targi-demo        → umówienie demo
cutty.dev/targi-promo       → kod rabatowy ważny do końca eventu

Aquest final parla per si mateix. Al fulletó i en les estadístiques. Després de la fira, mires els números i es veu immediatament que la "demo" ha recollit 60 escanejavents, mentre que el "catàleg" només en ha tingut 8. Això no és una abstracció. És una indicació concreta de què millorar en l'endemà esdeveniment i què és el que la gent realment volia.

El codi que escanejaràs des de tres metres

Un QR impresos es regeix per lleis diferents que el de la pantalla d'un portàtil. Algunes coses que decideixen realment si algú n'arriba a captar:

• Mida. Minimum 2×2 cm a la targeta de visita. En un roll-up, no baixis de 8 cm. Una regla de pols que val la pena recordar: la distància d'escaneig és aproximadament deu vegades el costat del codi.
• Contrast. Codi fosc, fons clar. Fi de la discussió. Un QR amb el color blau corporatiu sobre un fons fosc pot semblar elegant, però no s'escaneja gens. Ho he vist en directe més d'una vegada.
• Margen. Deixa un espai blanc al voltant (en anglès "quiet zone"). Sense això, el fons interfereix amb la lectura i el lector s'errora.
• Objectiu curt. Com més curta sigui la URL dins del QR, més ràpid i senzill serà el patró. És més fàcil capturar-lo. cutty.dev/targi-demo s'encoda molt més fàcilment que un monstre amb deu paràmetres.

Un petit plus: a cuttym generaràs el QR juntament amb l'enllaç de cop, així que no saltaràs entre tres eines ni l'hauràs d'unir manualment.

La funció que salva un roll-up impres$$$

I ara la raó per la qual realment val la pena utilitzar un QR mitjançant un enllaç curt. Un roll-up costa. El impresos una vegada per temporada, de vegades menys freqüentment. I què passa si després de la fira vols canviar cap a on apunta el codi?

Normalment: reedició, una altra factura. Amb un enllaç curt canvies només la destinació. Sense moure la impressió.

Com es veu en la pràctica:

• A la fira cutty.dev/targi-promo porta a una landing amb un codi del -20%.
• La promoció s'acaba. Amb el mateix enllaç dirigiràs a l'oferta regular o a la subscripció al newsletter.
• El mateix roll-up va cap a l'endemà esdeveniment. Reconfigures l'objectiu per a la nova campanya i continues endavant.

Una impressió, moltes vides. Amb diverses fires a l'any, això es tradueix realment en un estalvi concret.

Leads sense crear fitxers sobre la gent

Les fires no són només moviment a la pàgina. Són contactes. En lloc d'un bloc de notes on transcrius correus amb errors (i després no saps llegir la teva pròpia lletra), utilitza cutty.dev/targi-kontakt que porta a un formulari de registre senzill. La persona escaneja, introdueix l'adrecss des del seu propi telèfon i llest. Zero transcripcions de garabats després de l'esdeveniment.

I una cosa més, si et importa tractar la gent com a persones. Cutty compta escaneigats i clics, certes, però ho fa sense rastrejar individus individuals. Les adreces IP passen per un hash, els servidors estan a Europa, les dades de ningú van cap a l'oceà. Reps números (quants escaneigats, quan, de quin material) i res més. Al stand, on algú et dóna el contacte mirant-te als ulls, un enfocament així simplement encaixa. És difícil després donar la mà a algú sabent que, per a cua, estàs construint un perfil publicitari sobre ell.

Abans de fer les maletes

• Un enllaç de marca independent per a cada material: roll-up, targeta de visita, follet, pantalla.
• QR generat, impres$$ament en una mida adequada i comprovat en dos telèfons.
• Cada objectiu verificat. Cap enllaç porta al buit.
• Pla sobre què substituir en els objectius després de la finalització de l'event.
• Formulari de contacte preparat amb el seu propi enllaç.

I una cosa més que poca gent recorda. Després de la fira, siu de les estadístiques i comprova no només quins codis de barra han funcionat, sinó també a quina hora va haver un pic de escaneigats. Molt sovint són les hores de les conferències que es realitzen just al costat del teu stand. La gent surt de la sala, passa pel teu davant i escaneja. És bo saber quan tenir el stand atesa per la propera vegada.

Les fires no premien qui repara més paper. Premien qui, després de tot, sap què ha passat realment.