Връзки на изложенията: кратки URL адреси и QR кодове, които събират контакти

Всеки наръчник за изложения казва едно и също: печатайте флаери, раздавайте визитки, имайте красичен рол-ап. Според мен това е хвърляне на пари на вятъра.

Замисли се за момент. Някой спира пред твоя щанд. Имаш може би четиридесет секунди от неговото внимание, преди да продължи напред. Подаваш му визитка. Тя приземява в чанта с рекламни материали, химикалки и тридесет други визитки. Вечерта в хотела никой не отваря тази чанта. И това е всичко.

А ти на втория ден нямаш представа дали някой от стота раздадени листчета наистина е влязъл на твоя сайт. Нула данни. Стреляш на сляпо и го наричаш маркетинг.

Хартията не лъже. Тя просто нищо не казва

Листовката е „слепа“. Не знаеш колко души са я взели от учтивост, колко са я изхвърлили веднага, колко наистина са направили нещо с нея. Краткият линк с QR код работи съвсем обратно. Телефон, сканиране, отворено. Секунда. И остава следа, която може да бъде преброена.

Само едно условие: направи го по-рано. Линкoвете на изложения са подготвени у дома, на спокойствие, а не слепени в паника на залата, където WiFi и без това прекъсва в единадесет. Принтирай. Тествай на две различни телефона (Android и iPhone четат QR кодовете малко по-различно). Едва тогава събирай куфарите.

Един линк за всичко е загуба на данни

Тук повечето хора се спъват. Поставят един QR код на рол-ъпа, който води до началната страница, и мислят, че работата е свършена. Не е така. Тогава губите най-важната информация: откъде всъщност идва трафикът.

По-добре е да се раздели на отделни маркирани завършващи елементи, всеки за различна точка на контакт:

cutty.dev/targi-katalog     → PDF z ofertą
cutty.dev/targi-demo        → umówienie demo
cutty.dev/targi-promo       → kod rabatowy ważny do końca eventu

Такъв край говори сам за себе. В листовката и в статистиките. След изложението поглеждате в цифрите и веднага се вижда, че „demo" е събрало 60 сканирания, а „katalog" едва 8. Това не е абстракция. Това е конкретна насока какво да се подобри на следващото събитие и какво наистина са искали хората.

Код, който ще сканирате от три метра

Печатният QR код се подчинява на други правила от този на екрана на лаптопа. Няколко неща, които реално решават дали някой изобщо ще го улови:

• Размер. Минимум 2×2 см на визитката. При рол-ап не слизайте под 8 см. Правило на палеца, което си струва да запомните: разстоянието за сканиране е приблизително десет пъти дължината на страната на кода.
• Контраст. Тъмен код, светъл фон. Край на дискусията. QR код, оцветен в фирмено тъмносиньо върху тъмен фон, може и да изглежда елегантно, но не се сканира изобщо. Виждал съм го на живо неведжеж.
• Марж. Оставете бяло пространство около него (на английски „quiet zone"). Без това фонът пречи на четенето и скенерът се обърква.
• Кратка цел. Колкото по-кратък е URL адресът в QR кода, толкова по-рядък и прост е моделът. По-лесно се улавя. cutty.dev/targi-demo се кодира небеса по-лесно от някакво чудовище с десет параметъра.

Малък плюс: в cuttym ще генерираш QR код заедно с линк наведнъж, така че няма да прескачаш между три инструмента и няма да ги залепяш ръчно.

Функция, която спасява отпечатан roll-up

А сега нещо, заради което изобщо си струва да препращате QR чрез кратък линк. Рол-ъпът струва. Печатате го веднъж на сезон, понякога по-рядко. И какво, ако след изложението искате да промените това, към което води кодът?

Нормално: преиздаване, поредна сметка. С кратък линк подменяш самата цел. Без докосване на печатната форма.

Как изглежда това на практика:

• На изложението cutty.dev/targi-promo води към лендинг с код за -20%.
• Промоцията приключва. С един и същ линк вече пренасочвате към обикновена оферта или записване за бюлетин.
• Същият рол-ап се използва за следващото събитие. Променяте целта за нова кампания и продължавате напред.

Един печат, много животи. При няколко изложения годишно това реално се превръща в конкретна спестяване.

Лийдове без събиране на досие за хората

Изложенията не са само трафик към сайта. Те са контакти. Вместо тефтер, в който грешно преписвате имейли (а след това не можете да разчетете собствения си почерк), поставете cutty.dev/targi-kontakt, който води до проста форма за регистрация. Човекът сканира, въвежда адреса от собствения си телефон и готово. Нула преписване на неразборлив почерк след събитието.

И едно нещо, ако ви е грижа да се отнасяте с хората по човешки начин. Cutty преброява прегледи и кликвания, разбира се, но го прави без проследяване на отделни лица. IP адресите минават през хеш, сървърите са в Европа, данните никой не ги изпраща отвъд океана. Получавате числа (колко прегледа, кога, от коя материя) и нищо повече. На щанда, където някой ви дава контакт, гледайки ви в очите, такъв подход просто пасва. Трудно е след това да стиснете ръката на някого, знаейки, че зад гърба му изграждате рекламен профил.

Преди да си опаковате куфарите

• Отделен брандиран линк за всеки материал: рол-ап, визитка, флаер, екран.
• QR код генериран, отпечатан в подходящ размер, тестван на два телефона.
• Всеки целеви линк проверен. Нито един линк не води до празна страница.
• План какво да се подмени в целите след края на събитието.
• Контактна форма, готова под собствен линк.

И още нещо, което малко хора помнят. След изложението седна върху статистиките и провери не само кои краища са били активни, но и в колко часа е бил пикът на сканиранията. Много често това са часовете на лекциите, които се провеждат точно до твоя щанд. Хората излизат от залата, минават покрай теб, сканират. Добре е да знаеш кога да имаш зает щанд за следващия път.

Пазарите не възнаграждават този, който раздава най-много хартия. Те възнаграждават този, който след всичко знае какво наистина се е случило.